有启发 12 句话 1. 企业要持续赚到钱，主要取决于三件事：一是上对牌桌，二是拿到不错的牌，三是选择正确的出牌次序 2. 要想掌握商业趋势，核心是抓住供需链的变化趋势 3. 技术的发展趋势主要是两个方面：基础科学和数字化的发展，基础科学只能靠大公司使劲，但数字化，大小公司都可以 4. 立人设最好的方法是，找到自己身上真实存在的，并且是客户需要和喜欢的一个特质，然后将这个特质放大 5. 文化属性、经济属性和社会属性，是读懂人性的 “人性三角” 6. 越懂人性，对整个生意盘的掌控力就会越强 7. 如果真的想读懂一个人，就必须读懂一个人内心深处的恐惧与爱，也就是他害怕什么、想要什么 8. 看不懂产业链底层逻辑的人，最后输都不知道输在 9. 用户价值 = 新价值 - 旧价值 - 替换成本 10. 事不在大，而在于深。任何一件小事，只要能做到第一，就一定能赚到大钱 11. 创业遇到低谷期是大概率事件，真正厉害的，不是看他巅峰时有多辉煌，而是看他在低谷时的反弹力 12. 影响力决定一个人财富的天花板重点整理 1. 企业要持续赚到钱，主要取决于三件事：一是上对牌桌，二是拿到不错的牌，三是选择正确的出牌次序 2. 七大盈利节点 + 21 个盈利思维取势：看准商业趋势：类比思维、分析思维和终局思维
明道：摸透底层逻辑：价值思维、人性思维和交易思维
修法：建立核心认知：生态思维、战略思维和博弈思维
优术：寻找盈利模式：产品思维、用户思维、流量思维
利器：打造赚钱系：系统思维、壁垒思维和杠杆思维
持志：领悟强者心法：三观‌思维、反脆弱思维和影响圈思维
活用：玩转操作手法：破局思维、组合思维和迭代思维 3. 盈利节点第一个节点：要学会顺应趋势，因为趋势是盈利的第一大杠杆
第二个节点：做生意，尽量摸透底层逻辑，透过现象看本质，从而抢占先机、少掉坑
第三个节点：一定要建立正确的核心认知，这样才能在关键时刻不迷路
第四个节点：不断寻找和优化盈利模式，让自己始终能够赚到钱，不下 “牌桌”，这样才有机会笑到最后第五个节点：要不断打造和升级自己的赚钱系统，从而让自己有机会轻松赚大钱 4. 功成名就的终身事业，往往是兜兜转转、历经磨难，最终才修成正果商业环境本身就具有高度的不确定性，我们没办法一眼看见终局对终身事业的寻找，需要实力、时间和机会，这并不是一蹴而就的，需要慢慢熬 5. 企业要想持续盈利，就要不断升级自身的赚钱系统。因为你的赚钱系统基本决定了你赚钱的上限 6. 一家企业是从虚荣和贪婪时候开始不再持续赚钱的呢 7. 六大盈利节点之间的关系赚到小钱靠 “优术”（从 0 到 1）赚到中钱靠 “利器”（从 1 到 10）赚到大钱靠 “取势”（从 10 到 100）持续赚钱靠 “明道”“修法”“持志”（从 0 到 100）8. 选择在哪个盈利节点上发力，要遵循三个原则：因人、因时、因势因人：你擅长什么，掌握了什么资源
因时：你目前处在哪个阶段，是初创期、成长期，还是转型期
因势：你身处的商业环境在发生什么大变化，有哪些变化因素是可以让你借力的 9. 其实赚钱和赔钱是同一个原因：大家遇到了百年未有的商业大迁移，现在正好处在拐点。赔钱，是因为商业迁移到了新环境，以前用的赚钱手段不适用了；赚钱，也是因为商业迁移到了新环境，新环境里就有新机会 10. 要想掌握商业趋势，核心是抓住供需链的变化趋势技术改变供给端，技术发展的趋势是基础科学和数字化的发展政策影响需求端，“十四五” 规划的核心关键词是 “高质量” 连接供需的是平台，没有技术壁垒的公司，其未来的趋势是成为小而美的超级个体 11. 技术的发展趋势主要是两个方面：基础科学和数字化的发展，基础科学只能靠大公司使劲，但数字化，大小公司都可以 12. 普通人最好做一家数字化赋能的高质量、小而美的公司 13. 新商业时代的生存法则顺应高质量发展的时代趋势，走 “专精特新” 的道路。两个建议：一个是练就绝活，另一个是在细分市场建立多维竞争优势顺应数字化发展趋势，要么用数字化为行业赋能，要么用数字化优化自己的业务。两个重点：一是发现痛点；二是用数字化手段解决痛点 IP 化生存，成为超级个体。打造个人 IP 的路径：IP— 流量 — 变现 14. 立人设最好的方法是，找到自己身上真实存在的，并且是客户需要和喜欢的一个特质，然后将这个特质放大 15. 让内容变得深入浅出：哲学级洞察、原理级解释、故事化演绎、口语化表达。前两点是 “深入”，后两点是 “浅出” 16. 终局思维，抓住未来的趋势，分三个步骤看懂趋势：搞懂三个问题：你看到的属于你的趋势是什么？你需要改变的是什么？你需要坚持的是什么？找到不变的 “一”：搞懂两个问题：你所在的趋势，那个不变的 “一” 是什么？凭什么你可以击穿这个不变的 “一”，然后抓住风口？快速迭代：先试后改，不纠结；速度要快 17. 让公司真正值钱，更高效地解决需求差发现价值：重点是从痛点、爽点和痒点三个方面找到真正的需求创造价值：核心是用先进的工具，在资源有限的前提下，更高效地提高运营效率，创造更大的价值实现价值：建立执行力更强的组织模式，把钱分给价值最高的员工，用合伙制激励员工，最大限度地调动员工的工作积极性 18. 文化属性、经济属性和社会属性，是读懂人性的 “人性三角” 19. 越懂人性，对整个生意盘的掌控力就会越强 20. 如果真的想读懂一个人，就必须读懂一个人内心深处的恐惧与爱，也就是他害怕什么、想要什么 21. 做生意，核心是解决两个问题降低内部交易成本，实现降本增效降低外部交易成本，实现高效开源 22. 企业经营的本质是想尽一切办法降低交易成本，有外部和内部两个方向（1）降低内部交易成本反熵增：开放组织，降本增效自运营：建立一套自运营的系统，像海尔一样，直接分解成一个个小海尔，员工变老板，自己管自己（2）降低外部交易成本降低认知转化成本：重点是不要违背客户的固有认知，要学会顺应客户的固有认知，放大产品价值降低信任成本：关键是成人达己，先拿出诚意，让客户感受到价值，成交自然就会发生降低信息搜索成本：少即是多，精选比量大更有用，替客户省事 23. 看不懂产业链底层逻辑的人，最后输都不知道输在 24. 企业要想走得长远，核心是找到好的生态位产业链：跳出产业看行业，看清楚产业链的底层逻辑才能找到好的生态位。同时，站在未来看现在，聚焦到有价值的行业上，才能走得远价值链：首先，重点是看清自己，清楚自己的本分，要深度，不要宽度；其次，创新一定要基于价值链，否则很容易南辕北辙，打破价值链的平衡核心竞争力：想清楚三件事：客户是谁？客户的具体需求是什么？如何满足客户？剩下的事就是基于价值链，对企业进行价值重塑，把精力聚焦到解决客户的主要需求上，去掉多余的投入 25. 战略思维的核心顺势而为：要因时、因地、因人，选择合适的方向去努力所有的事情都围绕一件事
稳定的基本盘大于一切：稳定基本盘的背后是人才体系和培养人才的方法论 26. 博弈思维可以让公司快速破局，以小博大内部博弈：只有胜利才会引领团队走向更大的胜利同行博弈：先用补位竞争策略快速站稳脚跟，再用错位竞争策略从一个小切口切进去，形成错位优势，最终形成自己的竞争壁垒客户博弈：重点是集中优势 “兵力” 在一个点上，单点击穿客户心智，培养自己的 “死忠粉”，从而撬动更大的市场 27. 产品思维有三大核心可感知价值：要么单点击穿，好到客户为这一个点买单；要么在和客户接触的每一个点上都设计可感知价值产品就是商业模式：从选品开始，就要考虑商业模式，然后根据产品和商业模式，倒推选址、客群和单店模型产品的背后是生活方式：与其卖产品，不如直接卖生活方式，让客户直接感受到产品背后的生活乐趣 28. 用户是所有创业者最熟悉的陌生人隐性需求才是刚需用户由具体的消费场景来划分：品牌要做的最重要的事，就是找到自己擅长的场景，而且一定不能贪多。贪多了用户记不住，你也没办法聚焦核心竞争力用户价值决定客户是否选择你：用户价值 = 新价值 - 旧价值 - 替换成本 29. 流量思维有三层认知流量会颠覆所有商业模式
精准流量很重要：想办法先和种子用户建立联系，然后通过裂变模式快速收割第一批种子用户脑子活是关键 30.“草根” 创业一般会经历以下三个阶段第一阶段：一个人或者几个好朋友合伙创业。能不能成功，全看老板自己的拼劲儿大小第二阶段：业务量多了，不得不招人。虽然有了团队，但其实老板更像一个大业务员。因为这个时候公司太小，没什么实力，招来的员工多半是 “小绵羊”。老板不仅要自己带头往前冲，还要分身照顾团队。所以，这个阶段的老板最累第三阶段：外部有稳定的业务渠道，内部有成熟的自运营系统。老板天天云游四海，公司照样玩得转。到这一步，才算是走上正轨。不敢离开公司的老板，注定做不大；不能 “躺” 赚的公司，也注定做不大 31. 创业要想从第二阶段的辛苦赚钱跨越到第三阶段的 “躺” 赚，必须经过三步升级赚钱的思维方式：从线性思维升级到系统思维，从全局看问题，更重要的是，要全面升级公司一内一外两套赚钱系统内部建立自运营的管理系统：四个板块，从顶层设计到机制设计，再到流程设计，最后到文化设计，从人管人升级到系统管人外部建立管道式赚钱系统：两种，一种是调整盈利模式，把不是 “躺” 赚模式的变成 “躺” 赚模式的；另一种是改变公司的运营模式，让员工去做 “管道”，而不是公司的干活工具 32. 事不在大，而在于深。任何一件小事，只要能做到第一，就一定能赚到大钱 33. 建立竞争壁垒成本壁垒：降低决策成本、增加客户的转化成本、用成本思维建立壁垒
技术壁垒：做小事、做难事
资源壁垒：人脉圈、产地资源 34. 杠杆思维中以小博大的三个关键点关键资源：资金资源、人脉资源、人才资源
关键要素：关键要素不见得多么高大上，很可能只是一两个很小的改善点
关键客户：悦近来远，先把眼前的客户服务好，有了 1，自然就会带出后面的一串 035. 老板是什么样的三观，自然就会吸引来什么样三观的员工。企业文化说到底就是老板三观的反映 36. 完成公司和个人的统一目标，回答六个问题员工回答：我是谁？我要往哪里去？为此我要做出什么样的改变？团队回答：我们是谁？我们要往哪里去？为此我们要做出什么样的改变？37. 老板要想用自己的三观成就一番事业，需要分三步走老板先厘清自己的三观
统一老板和团队的三观
用老板和团队的三观去影响其他人 38. 商业就是一个有着巨大不确定性的博弈游戏，所有人赚的钱，都是从不确定性中来的 39. 创业遇到低谷期是大概率事件，真正厉害的，不是看他巅峰时有多辉煌，而是看他在低谷时的反弹力 41. 反脆弱的能力改变认知，认清人生无常是常态
主动求变，自己打破自己
拥有稳定的基本盘和现金流
42. 影响力决定一个人财富的天花板 43. 每个人都生活在两个圈里关注圈：别人影响你
影响圈：你影响别人 44. 影响圈扩大有三个阶段低级影响力就是机会主义
高级影响力：能力不行，勤奋来凑
顶级影响力带来好运 45. 拥有更大的影响力先区分关注圈和影响圈弄清楚影响圈扩大的三个阶段再大的影响力都是从解决小事开始的 46. 破局思维：赚钱不是全面开花，而是单点爆破小机会破局：你在实战中，无意间发现的小爆发点。把这个点放大，就能切入一个大赛道特殊操作破局：和同行用一样的方法、一样的资源，一定得不到超额的回报。要想获取超额回报，就必须玩点同行没玩过的操作长板破局：不要羡慕别人的长板，要善于运用自己的长板去破局，扬长避短 47. 走老路到不了新地方。新王想打败老王，走和老王一样的路，是永远打不过的。必须另辟蹊径，在新战场上用新手段，从而逆袭成王 48. 三种创新有效的方法错位创新：重新拆解行业的供、需、连三端，找到跟竞争对手的差异点，另辟蹊径，最终实现弯道超车减法创新：砍掉客户关注但不重要的点，集中火力，在客户最关心的点上占领认知高地，一点击穿加法创新：对客户心理的拿捏，通过超预期交付创造感动，形成独特的竞争壁垒，关键是得加在客户的心坎上 49. 迭代思路对于公司初代产品，不要在意完整度，单点破局是关键
产品刚研发出来时都不成熟，‌‌没有不需要迭代的产品
迭代的速度必须快 50. 迭代第二曲线的核心选对赛道很重要
追求最优解，而不是最好的方案，发挥长板先占领一部分市场很重要
在细分领域持续深耕，形成自身独有的护城河
51. 公司发展阶段的不同，有三个迭代方向升级老业务
发展新业务：发展新业务的核心是先稳住老业务，让老业务有稳定的现金流，然后只要条件合适，越早开发新业务越好迭代第二曲线：当公司的第一曲线业务走到尽头时，壮士断腕是必须的

比较喜欢这类书籍，喜欢他的结构，看完一章节还可以复习之前学过的定西，而且有很多案例故事，很多是之前都没有看过和学习到的。

也是偶然发现这本书打开看了看发现作者是一个资深的企业咨询顾问，里面涵盖的知识内容很多，从我自己 10 年创业的经历来说有很多很受用的，包括营销的一些基础理论和企业经营管理和决策的理论不仅举了很多详实的案例，而且很多工具和更深度的原理让我受益了很多。这本书的另外一个风格就是相对阅读起来，不像其他的管理书籍那么让人觉得。难以接受他讲的视觉和很多的案例都是身边活生生的例子让你觉得还是非常有价值的。虽然这本书我读的比较快，但是让我产生了第 2 次阅读的想法，第 1 次阅读就先写这些吧。