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商业 类型
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132千字 字数
2026-01-01 发行日期
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主编推荐语

资深全球化专家总结出海法则，助力企业构建可持续商业模式。

内容简介

出海从来不是一件容易的事，却少有人想得清它难在哪里。在世界经济进入多极化竞争的当下，海外市场正变成充满机遇的蓝海，而出海却不再只是“把货卖出去”那么简单。文化冲突、制度鸿沟、组织失控、信任缺失、供应链重构、合规要求……过去的经验已不再可靠，而新的规则尚未完全显现，每一个环节都要管理者亲力亲为，如履薄冰。

本书基于作者超16年的海外业务操盘经验，为管理者们总结出海必须掌握的36条法则，搭建出可复用的认知框架：从调整思想意识、构建跨文化组织、建立信任机制，到设计适应本地市场的商业模式，在多方博弈中达成平衡与共赢，直至最后实现个人管理能力的成长与飞跃，逐一剖析出海全程中的实际问题，给出具体的解决方案，帮助每一位正在异国打拼的管理者找到破解困局的答案和坚持的理由。

目录

  • 版权信息
  • 推荐序 “没有好船长，只有老船长”
  • 自序 写给每一位仍在路上的出海人
  • 第一章 意识篇 不是看不懂世界，而是看错了自己
  • 法则01 忘了那个成功的自己 你以为自己赢在能力，其实你只是生在红利期。
  • 法则02 语言不同根本不是关键点 只精通语言，远远不够。
  • 法则03 快决策，慢说服 别让你的“杀伐决断”，成为别人眼中的“毫无逻辑”。
  • 法则04 让冲突发生 你不同意我，所以你不爱我了。
  • 法则05 别让自己打败了自己 真正困住全球化的不是外部市场，而是内部结构。
  • 法则06 出海是一场持久战 别用“打快仗”的心态，闯向“慢市场”的战场。
  • 第二章 组织篇 权力、结构与人
  • 法则07 不是人人都适合出海 真正的将才，不在于履历，而是藏在动机与结构深处。
  • 法则08 本地化≠请“老外” 选错结构，比没结构更危险。
  • 法则09 外派不是奖赏，而是上火线 真正的全球化战斗员，是带着任务出征的解题者。
  • 法则10 出海核心“三权”之缺席权 真正的控制，不是存在感，而是缺席感。
  • 法则11 出海核心“三权”之节奏权 你以为在同步，其实被别人掌控节奏。
  • 法则12 出海核心“三权”之信息权 全球化不是权责清晰的舞台，而是信息占位的博弈。
  • 第三章 信任篇 你在卖产品，更在卖信任
  • 法则13 “仓”不建，市不立 聪明的人做“蠢事”，才能建立最高门槛。
  • 法则14 客服，是全球信任的第一现场 最容易被忽视且外包的信任一线是客服。
  • 法则15 支付通道先于营业执照 交易的本质不是付款，而是信任验证，“被接纳”先于“被批准”。
  • 法则16 数据不允许“擦边” 商业是透明的。
  • 法则17 合同不等于契约精神 合作的真正风险，不在条款里，而在条款之外。
  • 法则18 自建还是收购，信任结构的选择 不是你选了哪条路，而是别人怎么看这条路。
  • 第四章 商业模式篇 出海之外，是模式之争
  • 法则19 商品出海：演变的“零售三角” 别妄想卖给所有人，先找准“零售三角”的重心。
  • 法则20 品牌出海：中国品牌在海外要从零起步 在国外，中国品牌从零起步。
  • 法则21 平台出海：闭环必死 放弃闭环幻想，转向弱矩阵协同。
  • 法则22 游戏出海：不仅仅是内容的挑战 世界观不兼容，玩法再好也白搭。
  • 法则23 服务出海：制度比微笑更重要 人工很贵，别再堆砌客服。
  • 法则24 出海模式八要素 不是产品先行，而是模式先清。
  • 第五章 博弈篇 既是对手，也是伙伴
  • 法则25 用选对象逻辑选渠道 选渠道是出海初期最重要的一次战略选择。
  • 法则26 合规是博弈的筹码 合规，是你站稳脚跟的“准入门票”，也是打赢长期战的制度护盾。
  • 法则27 政府的欢迎词真的只是欢迎 别把招商文件当真，把政策读成契约。
  • 法则28 华人商会不是你的人脉 老乡见老乡，不要泪汪汪。
  • 法则29 对手都比你强，但是也破绽百出 战略上重视，战术上轻视。
  • 法则30 出海那双无形的手 在全球市场里，也有潜规则。
  • 第六章 成长篇 走得远，比赢得快更重要
  • 法则31 全球化最大的问题，可能是你自己 你眼中的别人，其实是你认知的镜子。
  • 法则32 照顾好自己的情绪 没人比你自己更应该关心自己。
  • 法则33 接受失败，接受不断地失败 真正让你成长的，不是赢了多少次，而是你能否走得下去。
  • 法则34 你拥有不了一切 战略和注意力都需要聚焦和取舍。
  • 法则35 做最好版本的自己 出海不是战役，而是一场与自己长期和解的修行。
  • 法则36 享受整个路程 快乐来自过程。
  • 后记 虽迷茫，但依然勇敢
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评分及书评

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出版方

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