主编推荐语
实战心理学家高杉尚孝教你，如何快速达成“让彼此都满意的有效协商”。
内容简介
基于真诚与理性，且不被情感左右的沟通，才真正高效、可持续。
谈判不只存在于谈判桌上，而是出现于任何需要沟通的场合；真正好的谈判结果也不是你输我赢，而是使合作可持续的双方共赢。实战心理学家高杉尚孝教你，如何不以击垮对方为目的，快速达成“让彼此都满意的有效协商”。五大沟通底层逻辑，八种有效对抗技术，数十个案例场景，知名实战心理学家高杉尚孝手把手教你，成为工作、生活中的谈判高手。
目录
- 版权信息
- 前言
- 序章 什么是“有效协商”？
- 第1章 有效协商的5个基础
- 掌握对手最渴求的目标
- 以逻辑方式思考
- 准备好B计划自保
- 期望要符合实际
- 沉默不是金
- 第2章 实践！8种协商技术──对抗恶意攻击战术
- 以最后通牒逼迫对方决策之战术
- 分饰好人恶人以施出心理战之扰乱战术
- 含糊要求心理战术
- 兼具收集情报之效的逆向拍卖战术
- 达成协议后之追讨附赠品战术
- 以预算底线为由要求对方妥协之战术
- 运用既成事实强迫对方让步之战术
- 以电话进行奇袭之战术
- 第3章 让协商进行得更加顺利
- 优秀的谈判人员必须具备什么样的能力？
- 明确勾勒出对方在意重点的SCQA分析
- 谈判人员个人的面子问题
- 形成融洽关系是达成协议的润滑剂
- 过去投注的成本，就让它过去
- 附录 实践协商谈判之艺术！
评分及书评
- 给这本书评了4.0麦肯锡的职场进阶宝典套书
人生中无意间拿起一本书或许就会改变我们之后的整个人生 你好啊，我是大大用生活所感去读书，用读书所得去生活大大今天跟大家分享一套好读、好玩还好用的职场进阶宝典书！ 书名：《麦肯锡高效沟通课》副标：掌控高难度谈判的 13 种技巧类别：商务沟通丨谈判技巧 谈判不只存在于谈判桌上，而是出现于任何需要沟通的场合；好的谈判结果不是你输我赢，而是使合作可持续的双方共赢。有效谈判的沟通底层逻辑：1 倾听了解对手真实意图 2 重视逻辑与理性的思考 3 准备好 B 计划进行自保 4 提前做目标设定与让步 5 谈判场上沉默就是吃亏 有效对抗恶意攻击的战术：1 不喜欢就拉倒战术 2 扮红白脸扰乱战术 3 含糊要求心理战术 4 收集情报逆向拍卖 5 达成协议后做追讨 6 预算底线要求妥协 7 既成事实强迫让步 8 通话方式进行奇袭 本次的阅读分享就到这里喜欢的话别忘了点赞收藏读书只是手段，目的是为了修行关注大大，娱乐过后也不忘读点好书
出版方
中信出版集团
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