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经济 类型
6.2 豆瓣评分
可以朗读 语音朗读
105千字 字数
2018-01-01 发行日期
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主编推荐语

脉脉创始团队成员为你谱写一套创业营销方法论，适合市场、公关、品牌、营销等从业人员阅读。

内容简介

本书是一本旨在解决初创项目如何开展营销的书，作者结合自身在职场社交App脉脉早期营销经历及在百度、腾讯、凡客知名公司营销经验；从初创项目如何获取种子用户、如何在用户中形成产品认知、如何正确传递产品核心价值等角度进行分析；形成了一套从“目标分析”到“产品价值点挖掘”再到“创意内容制作”和“精准渠道筛选”的营销方法论。

本书对脉脉、摩拜、 ofo、知乎、得到、分答、小米手机、锤子手机、 vivo、 OPPO、滴滴、褚橙、快看漫画、映客等知名企业案例进行分析；为我们阐述了初创项目高效开展营销背后的基本逻辑。

作者还旁征博引，将心理学理论、历史故事、网络段子、物理原理、建筑学理论结合在一起，让读者轻松愉快地接受枯燥的理论。

目录

  • 版权信息
  • 作者简介
  • 本书赞誉
  • 自序
  • 第1章 制定一个简单且清晰的目标
  • 1.1 复杂的悖论
  • 1.1.1 一箭双雕的悖论
  • 1.1.2 资源越多越好的悖论
  • 1.1.3 用户越多越好的悖论
  • 1.1.4 整合营销的悖论
  • 1.2 简单的力量
  • 1.2.1 确定一个可量化目标
  • 1.2.2 以目标为导向思考解决方案
  • 1.2.3 尝试单点突破
  • 第2章 从用户角度寻找产品的价值
  • 2.1 用户思维
  • 2.1.1 多喝热水背后的用户思维
  • 2.1.2 营销就是传递产品价值
  • 2.2 需求即场景
  • 2.2.1 使用场景
  • 2.2.2 场景四要素
  • 2.2.3 核心使用场景
  • 2.3 人性即卖点
  • 2.3.1 一个场景多个卖点
  • 2.3.2 差异化卖点
  • 2.3.3 藏在人性中的卖点
  • 2.4 符号，最小传播货币
  • 2.4.1 超级符号
  • 2.4.2 感觉即符号
  • 2.5 场景—卖点—符号
  • 第3章 正确的内容
  • 3.1 什么是正确的内容
  • 3.2 制作具有传播性内容的方法
  • 3.2.1 细节描写
  • 3.2.2 参照物法则
  • 3.2.3 知识缺口理论
  • 3.2.4 “万万没想到”的段子模式
  • 3.2.5 制造冲突
  • 3.2.6 学讲故事
  • 3.2.7 情绪而非情感
  • 3.2.8 游戏
  • 第4章 寻找精准的渠道
  • 4.1 营销第一渠道：产品本身
  • 4.1.1 产品使用前，做足“表面”文章
  • 4.1.2 产品使用中，分享产品特性
  • 4.1.3 产品使用后，展示用户的成就
  • 4.2 免费渠道
  • 4.2.1 有搜索就有搜索优化
  • 4.2.2 发掘媒体感兴趣的话题
  • 4.2.3 场景连接产生的合作机会
  • 4.3 付费渠道
  • 4.3.1 有“人”的地方就有流量
  • 4.3.2 碎片化渠道
  • 4.3.3 信任，让营销变得更高效
  • 4.3.4 红利，寻找特立独行的猪
  • 4.4 有效营销
  • 4.4.1 黔之驴的启示
  • 4.4.2 复利的力量
  • 4.4.3 提升转化
  • 第5章 精益营销实战案例
  • 5.1 新产品如何引爆流行
  • 5.1.1 精益营销与引爆流行
  • 5.1.2 产品冷启动：爆发的序曲
  • 5.1.3 付费产品冷启动
  • 5.2 推广活动冷启动
  • 5.3 毕业新人冷启动
  • 后记 复杂环境的简单之道
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评分及书评

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3个评分

出版方

电子工业出版社

电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。