商业
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142千字
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2014-03-01
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主编推荐语
本书构建了营销思维训练初级、中级、高级的体系。
内容简介
全书主要内容除了一般的营销思维训练外，加强了与营销情感、营销价值观、营销心灵等密切相关的深度营销思维训练内容，以期实现学员营销思维的专业性、灵活性、创新性、人文性与品质和境界的统一。
目录
- 版权信息
- 前言
- 第一部分 初级营销思维训练
- 1 顾客购买的是什么？
- 2 原来这么简单
- 3 免费的学问
- 4 一元钱创业
- 5 发现商机
- 6 如何要回360万元
- 7 一枚图钉
- 8 数字中看到机遇
- 9 应当支付多少装修费？
- 10 丑陋的昆虫
- 11 赚了多少钱？
- 12 两只鸡的买卖
- 13 老人需要什么
- 14 有无市场？
- 15 富翁的遗嘱
- 16 情侣苹果
- 17 “王致和”臭豆腐
- 18 一块香蕉皮
- 19 如何决断？
- 20 总裁与技术员
- 21 消费者要什么？
- 22 新商机
- 23 为每一个人生产不同的自行车
- 24 把流水声变成商品
- 25 一亏多赢
- 26 割草男孩的故事
- 27 标有数字的盒子
- 28 你想到什么？
- 29 防暑降温坐垫能否畅销？
- 30 搭配促销
- 31 按劳取酬
- 32 巧拿硬币
- 33 犹太人的智慧
- 34 草原歌曲
- 35 寻宝促销
- 36 一只鸡卖出三只鸡的好价钱
- 37 《海尔兄弟》
- 38 市场营销其实很简单
- 39 高露洁牙膏创意征集
- 40 商界奇才的考题
- 41 羊羔的说服力
- 42 砌墙工人的命运
- 43 “及时雨”
- 44 门萨智力测试题
- 45 “你将改变我的一生”
- 46 阳光心态
- 47 为什么挑水偏要用漏水桶？
- 48 微型电冰箱
- 49 创新豆腐
- 50 新型饮料
- 51 摸准心理需求，早点店生意红火
- 52 观念与命运
- 53 为我国治理口香糖污染支招
- 54 “真诚到永远”
- 55 “急中生智”
- 56 诚实的力量
- 57 从天而降的手表
- 58 柔和的音乐
- 59 你做几平方米？
- 60 偶遇
- 61 更换新车
- 62 “一个还是两个！”
- 63 “营销策略”
- 64 一磅铜卖多少钱？
- 65 “多漂亮的多明尼克鸡啊！”
- 66 称糖的技巧
- 67 “用姓名赚钱”
- 68 商业思维
- 69 善意的回报
- 70 一头大蒜引出的财富思考
- 71 “穷人”最缺乏的是什么？
- 72 女人真正想要的是什么？
- 73 技高一筹的市场细分
- 74 卖砂锅
- 75 借势营销
- 76 让不景气旅馆顾客盈门
- 77 羊为什么跟着你
- 78 老板究竟亏了多少？
- 79 巧妙的设计
- 80 十岁创新成富翁
- 81 创新跟着需求走
- 82 思维嫁接与杂交
- 83 用诚信做大家具“蛋糕”
- 84 利用“相关群体”，巧妙打开市场
- 85 谦虚是一种美德
- 86 借势
- 87 公司会录取谁？
- 88 测测你的商机调研意识
- 89 “异想天开”
- 90 巧妙构思
- 91 卖虾以外的东西
- 92 无法兑现的支票
- 93 “每桶四美元”
- 94 谁会更成功
- 95 你把高跟鞋卖给谁？
- 96 让成年人玩场游戏
- 97 让思维转个弯
- 98 诚实的噪音
- 99 《悲惨世界》中的故事
- 100 中药行销日本的“三九曲线”
- 101 核心产品：顾客追求的效用或利益
- 102 组合创新
- 103 组合创新
- 104 把斧子卖给总统
- 105 测测你的营销思维
- 106 巧妙设计电扇
- 107 丑娃
- 108 蝴蝶效应
- 109 为顾客创造更多的价值
- 110 “不赚钱的经营之道”
- 111 换一种思维，金矿石升值
- 112 伊莎贝拉时装精品屋
- 113 给“雏菊”定位
- 114 里力的口香糖
- 115 别理我，忙着呢！
- 116 妇女的耳环
- 117 哪一种更能赢得顾客
- 118 处处营销你的善意
- 119 跳出死胡同
- 120 一斤芝麻加一斤糖等于？
- 121 王永庆卖米的故事
- 122 谁赔谁赚？
- 123 先送花生再卖冰水
- 124 尊重顾客意愿
- 第二部分 中级营销思维训练
- 1 免费的学问
- 2 一加一大于二
- 3 淋浴按摩器的市场营销
- 4 分马
- 5 技高一筹的市场细分
- 6 滞销罐头成了热销品
- 7 被亲吻过的油画
- 8 白手起家
- 9 最多喝几瓶？
- 10 大赛的最大遗憾
- 11 妙笔生“钱”
- 12 太阳牌系列食品
- 13 抱娃热销之谜
- 14 一家化肥企业的营销之道
- 15 促销创意拓展训练
- 16 节能
- 17 广告的妙用
- 18 洗红薯的洗衣机
- 19 “吃亏”的生意能长久吗？
- 20 朝窗外看的人是欢乐的
- 21 偏僻洗车店的营销之道
- 22 人品的价值——民办教师的梦想
- 23 新产品创意思维
- 24 双赢的百货公司
- 25 洛克菲勒的女婿
- 26 成功的秘诀
- 27 老字号生意为何清淡？
- 28 “克雷福晚餐”
- 29 “平价大药房”遭冷遇
- 30 寻找市场空白地带
- 31 打1折
- 32 用顾客征服顾客
- 33 一则报道引发的思考
- 34 从关心自己到关心客户
- 35 免费的背后
- 36 意外的启发
- 37 将打碎的罐子卖上高价钱
- 38 “桑尼”卫生纸
- 39 卖房子以外的东西
- 40 极品广告
- 41 谈判思维训练
- 42 借势乘力，善假万物
- 43 如何逃生
- 44 观景
- 45 疑心从何来
- 46 学会与邻居共处
- 47 糟糕的物流公司
- 48 如何提升销售
- 49 反向思维训练
- 50 汽车模型
- 51 推理训练
- 52 纠正自己的态度
- 53 人们最容易受谁的影响？
- 54 哪一种广告效果好？
- 55 摔跤后的启发
- 56 没钱也能办大事
- 57 当一种产品很赚钱时
- 58 听者有意
- 59 如何能拜见老板
- 60 不粘锅
- 61 老农夫和服务小姐
- 62 “好看”的雨伞
- 63 “耐用”的牙膏
- 64 启明书屋
- 65 “今日赚明日的钱”
- 66 母亲买什么？
- 67 用餐券换汽车
- 68 收5元还是2元？
- 69 独特卖点
- 70 用理解来表达需要
- 71 你卖哪种药？
- 72 好便宜的袜子啊！
- 73 事半功倍
- 74 先亏后盈
- 75 一箱啤酒看服务
- 76 送你一只左鞋
- 77 爱与智慧的奇迹
- 78 逆向思维让成功离你更近
- 79 哪一种广告效果会更好？
- 80 陶华碧的选择
- 81 让食客成为股东
- 82 促销妙招喝酒不付费
- 83 如何卖出多订的酸奶？
- 84 如何卖出更多的报纸？
- 85 欲擒故纵，立普顿妙想卖乳酪
- 86 海尔的“星级服务”
- 87 诚信为本的绸布店
- 88 为什么“威士忌”卖不过“白兰地”？
- 89 先有鸡还是先有蛋?
- 90 祝福苹果热卖
- 91 “我只赚一毛钱”
- 92 卖汽车，人品重于商品
- 第三部分 高级营销思维训练
- 1 保温瓶“以旧换新”
- 2 别出心裁的吃面包比赛
- 3 促销创造价值认同
- 4 台湾味全奶粉促销策略
- 5 推销有术
- 6 迎难而上
- 7 曾宪梓的创业故事
- 8 用心做好公益
- 9 金与利一起来的美丽传说
- 10 对策
- 11 心灵的层次
- 12 连环促销
- 13 把握契机
- 14 这件服装如何定价？
- 15 巧妙搬书
- 16 哪个袋子里有金子？
- 17 宝洁婴儿尿布为什么失败？
- 18 还有什么会火？
- 19 得失寸心知
- 20 培育市场
- 21 让百货店火起来
- 22 如何启动《黑人文摘》销售市场？
- 23 智退假珍珠
- 24 淋浴按摩器的市场营销
- 25 为液态糖定位
- 26 定位在“贴身”
- 27 白加黑治感冒
- 28 免费赠送
- 29 巧卖新书
- 30 “赔”中赚
- 31 借花献佛
- 32 把抱怨变成最大卖点
- 33 认识三年前的客人
- 34 一块石头的价值
- 35 矿泉水投放市场为啥失败？
- 36 尿不湿的故事
- 37 酸菜冰箱
- 38 拖住竞争对手
- 39 王老吉——“预防上火的饮料”
- 40 找准诉求点
- 41 雀巢公司的市场细分
- 42 让滞销车畅销
- 43 把问题变成机会
- 44 江崎制胜之道
- 45 超市促销策划
- 46 主导效应
- 47 混合收益的合并效应
- 48 终端销售人员的话术
- 49 鸡蛋上做广告
- 50 胡麻油掺假
- 51 独出心裁的“艺术搬家公司”
- 52 学不了的“海底捞”
- 53 “天知道”梨膏店
- 54 高超的餐饮管理软件销售
- 55 红色鲑鱼推销员
- 56 宠物新食品的失败
- 57 帮助客户成长，并与客户共成长
- 58 起死回生——老产品重新设计包装
- 59 店铺情感促销法
- 60 三角交易
- 61 俱乐部行销
- 62 客户究竟购买的是什么？
- 63 消费者自尊的满足
- 64 派克崛起之道
- 65 高露洁开发日本市场
- 66 创新求生存
- 67 给自己树一个敌人
- 68 开辟非常规的市场渠道
- 69 测测你的危机营销能力
- 70 巧打文化牌
- 71 让太阳升起来
- 参考答案
- 第一部分 初级营销思维训练参考答案
- 第二部分 中级营销思维训练参考答案
- 第三部分 高级营销思维训练参考答案
- 参考文献
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出版方
北京大学出版社
北京大学出版社是在1979年，经国家出版事业管理局同意，教育部批准成立的，恢复了北京大学出版社建制。北京大学出版社依靠北大雄厚的教学、科研力量，同时积极争取国内外专家学者的合作支持，出版了大量高水平、高质量、适应多层次需要的优秀高等教育教材。 北大出版社注意对教材进行全面追踪，捕捉信息，及时修订，以跟上各学科的最新发展，反映该学科研究的最新成果，保持北大版教材的领先地位。
