1. 所谓 "商业智慧"，即 CEO 最应关注的企业的四个关键要素：比竞争对手更好地满足客户需求，产生现金净流入，拥有较高的资本收益率，实现盈利性增长。2. 在完美执行的人才选用方面，关键有四条原则：1）确保你有合适的能人把工作做好；2）教练辅导下属，拓展他们的个人能力，使他们（以及整个公司）能完成更多的任务；3）在行为上对下属进行辅导，让他们自己成为领导者；4）在人岗不匹配时，做出合理、正确的指导。3. 成功的领导者会通过跟进和诚实的反馈来奖励成就卓越的人，教练那些正在奋斗的人，改变那些阻碍组织进步的人的行为。4. 服务于客户，有效地管理现金，明智地使用资产，不断改进业务并实现增长。5. 如果你只是像你的竞争对手那样行事，你将无法永远超越他们。6. 无论你做什么工作，都要培养自己观察客户的能力。7. 良好的收益率来自两个因素 — 利润率和周转率。8. 资本收益率 = 利润率✖️资本周转率。9. 什么是良好的增长？它是盈利的，有机的（最好的增长自然来自公司现有的业务），差异化的，可持续的。10. 试图发现新的计划，你只需要问四个问题：我们如何能满足老客户的老需求、老客户的新需求、新客户的新需求、向新客户销售老产品。11. 牢记业务基石，减少复杂性，设定正确的路径和优先事项。12. 不去下注本身就是一场赌博。当你选择什么都不做的时候，你其实是选择了保持现状。

每日一书：《CEO 说：人人都应该像企业家一样思考》。大公司经营与小贩经营没区别，核心是顾客，现金流，利润率，增长率，大公司难的是协同，沟通是其中重要一条。最好的 CEO 和街头小贩的思路是一样的。他们都了解公司的现金状况，也知道他们最赚钱的业务是什么。他们懂得不断售出货物的重要性，同时他们了解他们的客户，因为只有满足客户的需求才能让企业继续经营下去。当你学会把公司看成一个整体，并且能够做出提高公司整体绩效的决策时，你的会议就会少一些官僚主义作风，更多地关注业务本身。当讨论富有建设性和创造性时，你们的时间就过得飞快。对于工作，你将会更有激情，因为你能看到自己的建议和决策在帮助公司不断发展壮大。你的使命感将更强烈，你的能力也将获得大大提高。公司要想赚钱，有四个要素需要加以关注：满足客户需求（而不是只关注市场上的竞争状况），产生现金净流入，拥有较高的资本收益率并实现盈利性增长。最优秀的 CEO 知道赚钱和创造财富是通过市盈率倍数（price-earnings multiple，也可以称作 “P/E 值” 或者 “P/E 率”，通常用 “P/E” 指代）来实现的。达成组织目标的卓越执行，需要一种协同个人贡献的机制。这就是我所说的 “社交沟通执行机制”。社交沟通执行机制是战略执行的关键。如果你想成为组织的领导者，你需要专注于以下三个方面：商业聚焦、尽可能组建最好的团队、保持协同。成为公司的领导者。带着街头小贩一般的紧迫感，选择你和你的下属应该关注的三个重点事项，专注其中，毫不动摇。不要试图面面俱到，也不要朝三暮四，更不要在挑战面前畏缩不前。要不断重复强调那些重点事项，使其变得清晰。作为团队领导者。需要超越街头小贩，努力去构建一个可以执行公司优先事项的优秀组织。为每一个职位找到合适的人选，开发他们的潜能，培养他们的才干，锻炼他们的商业智慧，让他们负起责任。当某人的才能和心态影响到任务的顺利执行时，就要果断进行处理。协同整个组织。将人们的努力引导到优先的重点工作上来，寻找能够加速信息流通和协调各方面人员的沟通机制。让团队更加果敢担当，打造真正的完美执行团队。

拉姆查兰，是当今世界最具影响力的管理咨询大师之一。他于 1969 年获得了哈佛大学的 DBA（工商管理博士）学位。作者非常擅长用浅显的语言把复杂的商业本质说清楚。这本书的开始，作者就提到，我们在所有伟大公司身上看到的商业逻辑，街边商贩也都懂，而且还可能掌握得非常灵活。比如，对一个企业来说，有四个要素是最重要的：满足客户需求，产生现金净流入，拥有较高的资本收益率，实现盈利性增长。苹果公司非常懂得客户需求，甚至可以不断发掘客户自己都没有发现的需求。因此，苹果的产品才会持续不断地被客户购买。街边商贩的东西如果不好，客户马上就会去买别人家摊位上的东西。现金净流入很重要。一家再伟大的公司，如果突然有一天现金告磬了，那么这就是一个灭顶之灾。对于街边商贩，也是同样的道理，甚至危机感还会更重一些。如果今天的收入不足矣支撑购进明天的货物，他的生活就面临极大的危机。对于资本收益率，作者介绍了一个很简单的公式：资本收益率 = 利润率 * 资本周转率。这就给了我们一个看问题的新视角：想要提高企业的资本收益率，除了大家都会关注的利润率，还有一个因素特别重要，就是资本周转率。如果企业的资金周转率高，即使利润率没有那么高，企业依然可以获得不错的资本收益率。沃尔玛公司经过周密的计算，厕所用纸的每年周转次数是 360 次。换句话说，他们每天都可以卖光所有的存货，他们每天都可以收回用来购买卫生纸的钱，还能有额外的利润。这对于货架空间和现金来说，都是充分发挥了其作用。以上就是本书的一些核心内容。书中没有任何难懂的公式，甚至连举的例子都是生活中每天都能接触到的。作者想通过这本书告诉我们的是，我们要具有企业家思维，生活和商业中的很多事情，底层逻辑都是相通的。我们可以从自己身边的环境开始，训练自己的商业思维，让自己逐渐具备优秀企业家的思维。