3.7 用户推荐指数
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6.5
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79千字
字数
2021-03-01
发行日期
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主编推荐语
源自清华经管学院的精品高管课，有趣有料的营销入门书，9堂课讲透营销逻辑。
内容简介
多年来，企业营销活动存在着营销投入大、营销效果差的现象。营销“性价比低”的原因，往往是企业忽视了营销的逻辑。
本书提出了“逻辑营销管理”的概念，建立了相应的管理框架，并详述了框架的五大内容：确定美好的使命和目标；选对目标顾客；给目标顾客一个选择的理由；让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的；使收入大于成本。本书将营销管理化繁为简，以让你清晰感知营销的逻辑。
目录
- 版权信息
- 前言
- 引言
- 第1堂课 如何持续提升销售额
- 本章要点
- 企业生存面临的问题
- 常见的失效的解决办法
- 持续健康地增加销售额的路径
- 第2堂课 如何实现顾客价值和顾客满意
- 本章要点
- 实现顾客价值的方法
- 实现顾客满意的方法
- 实现顾客价值和顾客满意之间的平衡
- 从营销到营销管理再到有效营销管理
- 第3堂课 什么是逻辑营销管理
- 本章要点
- 什么是有效的营销管理
- 什么是独特的竞争优势
- 如何打造独特的竞争优势
- 实施有逻辑的营销管理
- 第4堂课 确定美好的使命和目标
- 本章要点
- 秉承让世界更美好的使命
- 选择实现利益相关者利益的目标
- 第5堂课 选对目标顾客
- 本章要点
- 什么是目标顾客
- 为什么要选对目标顾客
- 如何选对目标顾客
- 第6堂课 给目标顾客一个选择的理由
- 本章要点
- 什么是目标顾客选择的理由
- 为什么要给目标顾客一个选择的理由
- 如何给目标顾客一个选择的理由
- 第7堂课 让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的
- 本章要点
- 什么是目标顾客感知到选择的理由是真实存在的
- 为什么要让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的
- 如何让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的
- 第8堂课 使收入大于成本
- 本章要点
- 如何使收入大于成本
- 如何根据营销组合构建关键流程
- 如何根据关键流程整合重要资源
- 第9堂课 逻辑营销管理的核心内容
- 本章要点
- 什么是逻辑营销管理
- 为什么要进行逻辑营销管理
- 如何进行逻辑营销管理
- 后记
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评分及书评
3.7
9个评分
给这本书评了5.0喜欢！超棒！
给这本书评了5.0营销管理几乎被认为是常识，其实我们或许还不太了解营销管理的本质。多年来，市场上不断涌现出营销投入大、营销效果差的案例，其中一个重要原因是其营销违背了营销的逻辑。营销是有逻辑的，这个逻辑是指营销管理过程中的先后顺序和因果关系，先后顺序混乱、因果不匹配，自然无法实现营销目标。因此，我提出 “逻辑营销管理” 的概念，并建立了相应的管理框架，详述了框架的五大内容：秉承让世界更美好的使命和目标；选对目标顾客；给目标顾客一个选择的理由；让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的；使收入大于成本
出版方
机械工业出版社有限公司
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