4.0 用户推荐指数
心理学
类型
7.5
豆瓣评分
可以朗读
语音朗读
130千字
字数
2021-01-01
发行日期
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主编推荐语
塑造美好人际关系和强大个人影响的实用指南。
内容简介
本书分七章介绍了有力说服别人的七个心理技巧。每一个技巧配以相应的小案例进行说明，每一节结束有一个小总结，提炼该小节的说服力精华。最后一章展示了若干种难以说服别人的现实场景（例如说服别人捐赠，说服小孩练琴，说服雇主发offer等）中如何运用说服力。
本书中提到的归属感、习惯的力量、故事思维等，都是现在比较热门的职场话题。一方面本书对这多种心理技巧进行了整合，知识密度高，另一方面本书在每一部分阐述中都有其新意，形成本书自身的特色。
本书有扎实的行为心理学理论基础，又有案例，还有操作性指导，非常适合你学习掌握。
目录
- 版权信息
- 第一章 七种动力
- 改变他人行为的七种动力
- 这是在摆布他人吗
- 第二章 归属需求
- 当人们感到彼此关联，会工作得更努力
- 多用名词，少用动词
- 驾驭他人观点的力量
- 让合适的人来提出请求
- 人情债
- 先让人说“不”
- 利用模仿
- 模仿肢体语言，构建融洽关系
- 人们会受你的情绪感染
- 疯狂传播
- 纽带的力量
- 怎样让人信任你
- 让说话者和倾听者的大脑实现同步
- 竞争什么时候管用，什么时候不管用
- 人们会跟随领导者
- 你的手势在说些什么
- 脸和眼睛也在说话
- 语调表达含义
- 人靠衣装
- 怎样在几秒钟内变成领导者
- 第三章 习惯
- 习惯的科学
- 习惯是怎样形成的
- 怎样有意地调动无意识
- 怎样在一个星期内建立新习惯
- 第四章 故事的力量
- 我实实在在地感受到你的疼痛
- 内心故事驱动着我们的行为
- 怎样调出人格面具
- “裂缝”策略
- “锚点人格面具”策略
- 从小事着手
- 付诸公开
- 写能提高承诺感
- 提示新故事
- 第五章 胡萝卜加大棒
- 让人自动做事
- 赌场知道些什么
- 从五种基本强化方案中选择
- 连续强化：怎样让人们做某种新的事情
- 可变比率：怎样让人继续做下去
- 可变间隔：怎样获得稳定行为
- 固定比率：怎样获得高发行为
- 为什么固定间隔方案效果不太好
- 奖励蹒跚学步
- 挑选正确的奖励
- 什么时候给予奖励
- 负强化
- 惩罚
- 第六章 本能
- 恐惧、关注和记忆
- 对疾病和死亡的恐惧
- 害怕损失
- 数量有限
- 人们什么时候想要熟悉的品牌
- 我们都是控制狂
- 安全和参与
- 新奇感
- 让他们索要“更多”
- 新奇感搭配多巴胺
- 食物和性
- 第七章 掌控欲
- 掌控胜过奖励
- 让别人觉得自己特别
- 挑战是激励
- 自主性激发掌控欲
- 奋斗是件好事
- 给予反馈以保持人们的动力
- 跟着心流走
- 第八章 心智技巧
- 懒惰的大脑
- 寻找替罪羔羊
- 讲述连贯的故事
- 思维启动的力量
- 死亡的信息
- 锚定：数字不仅仅是数字
- 熟悉感带来满意度
- 让文字难以阅读
- 安于现状
- 让人不舒服
- 渴望确定性
- 别让人们想太多太久
- 要想听起来深刻，一定要多押韵
- 简单的名字最好
- 怎样让人们记住事
- 你脑袋里的图式
- 改变一切的两个字
- 比喻能改变人的思考方式
- 抓住时机
- 时间就是金钱
- 人们重视体验甚于物品
- 走神
- 让人停止思考
- 懊悔的力量
- 拿着沉重的东西
- 第九章 在现实世界中使用激励动力和策略
- 让人们捐钱
- 让人们采取主动
- 让别人聘用你
- 让某人接受一份工作
- 让别人接受你为供应商
- 让孩子们练习音乐
- 让顾客成为宣传员
- 让人们去投票
- 让人们采取更健康的生活方式
- 让员工使用核对表
- 让人们回收利用
- 让客户积极参与
- 让跟你意见相左的人看到事情的另一面
- 第十章 策略清单
- 归属需求
- 习惯
- 故事的力量
- 胡萝卜加大棒
- 本能
- 掌控欲
- 心智技巧
- 参考文献
- 致谢
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评分及书评
4.0
7个评分
出版方
中国人民大学出版社
中国人民大学出版社成立于1955年，是新中国建立后成立的第一家大学出版社。时光在文字与光阴中驻足，我们在积聚书香与赓续文脉之时，也有一点小小的向往，在徜徉中拢住自我与他者的目光，给天下读书人一点点温暖。
