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商业 类型
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72千字 字数
2019-11-01 发行日期
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主编推荐语

以个性化的方式给出实用建议，让谈判新手成功达成有利交易。

内容简介

一想到争辩、讨价还价和谈判，很多人心里就开始犯怵。本书是一本关于商业谈判的出色教学指导，包含大量有趣案例和实用建议，专为畏惧谈判的人而写。基于作者多年以来在全世界范围内的成功谈判经验，本书致力于帮助读者以有利的条件达成交易。本书带有作者鲜明的个人风格，即以一种轻松愉悦的方式给出高度实用的建议，指导菜鸟们进行谈判。

目录

  • 版权信息
  • 预警 在你购买本书之前……
  • 前言
  • 除非对方说“不行”，否则你不要开始谈判
  • 噢……请不要“谈判”……我们是从北半球来的
  • 我们“陷入泥潭”
  • 这本书能给你什么帮助呢
  • 第一章 渴望和态度
  • 渴望和态度
  • 积极信念和消极信念
  • 第二章 问题：什么是B计划 答案：不是A计划
  • 备用计划
  • 第三章 讨价还价…… 物物交换…… 销售……“谈判”
  • 销售
  • 如果你是买方……这对你有什么好处呢
  • 讨价还价
  • 如果你只想学习怎么讨价还价，方法如下
  • 谈判
  • 第四章 解构“不行”
  • “12个橙子”
  • 基于各方利益解构“不行”
  • 第五章 和“老外”谈判
  • 文化
  • 那么，这些真的重要吗
  • 和谐是一切问题的答案吗
  • 应对意大利人（和其他快速的谈判者）的有效策略
  • 结论
  • 我需要告诉你多少次
  • 第六章 我不知道自己为什么那么做（策略和计谋）
  • 不要在家里（或谈判时）这样做
  • 另一方面……
  • 你这样对我，我也这样对你……
  • 剩下的时间不多了
  • “是的”框架
  • 权力与权威
  • 日程表
  • 证据和先例
  • 备用计划
  • 书面协议
  • 第七章 “无意识不能胜任”与“有意识能胜任”
  • 无意识不能胜任
  • 有意识能胜任
  • 第八章 整合信息
  • 合作和“囚徒困境”
  • 4个前期准备步骤
  • 谈判的SWOT分析
  • 现在你可以开始准备和制订计划了
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评分及书评

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9个评分
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    给这本书评了
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    好像看了，又好像没看

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    出版方

    中信出版集团

    中信出版社，成立于1988年，隶属于中国中信集团公司，是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情，关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚，为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践，通过有价值的、有享受的阅读，倡导与展示新的文化主流，启动一个“大众阅读时代”。