自我提升
类型
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157千字
字数
2025-10-01
发行日期
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主编推荐语
一本书搞懂保险职业规则，助力团队管理与关键跃升。
内容简介
如果你是小白，想了解保险职业规则；如果你是新人，不知道怎么建队伍；如果你是组经理，在为留存率低而焦虑；如果你是刚晋升的部经理，在发愁如何提升主管能力；如果你是团队总监，不知道如何激发伙伴发展意愿，提升产能；如果你是管理者，不知道怎么用“保险基本法”带队伍……欢迎你阅读这本书。
本书以“保险基本法”为核心，围绕保险代理人“6+1”职业发展路径，为你绘制了一张全新的职业地图，让你彻底搞懂门道，少走弯路，实现关键跃升。
目录
- 版权信息
- 内容简介
- 作者简介
- 前言
- 1．为什么写这本书？
- 2．书里讲了哪些具体内容？
- 3．为什么是由我来写？
- 4．最后，做三点说明。
- 引言
- 1．为什么用“保险代理人”这个称呼？
- 2．为什么要以“保险基本法”为核心？
- 3．为什么要以“高绩效”为目标？
- 4．什么是生态型组织？
- 第一章跃迁，从对齐信息开始
- 第一节 保险行业被低估了
- 一、迎接保险行业的黄金时代，别再说行业不好混
- 二、掌握事物的底层逻辑，保险工作其实很简单
- 三、做个靠谱的保险代理人，只会越来越吃香
- 第二节 定位你自己，别从一开始就错了
- 一、建立老板思维，底薪真没那么重要
- 二、别怕信心不足，打好你手里的3张牌
- 三、找到起跳新高度，你会越做越轻松
- 第三节 弄懂“保险基本法”，打开职业发展新通道
- 一、借助“保险基本法”，做好职业选择5步法
- 二、理顺关系，让“保险基本法”为我所用
- 三、“保险基本法”不简单？五维模型RISAC一看就懂
- 第二章剖析五维模型，掌握行业规则
- 第一节 履行职责，不是什么样的人都能干保险
- 一、我的职责是什么？厘清你的工作边界
- 二、我需要具备什么样的能力？看能力矩阵
- 第二节 创造收入，给你9个赚钱的方法
- 一、我想赚多少就能赚多少吗？找到当下最优解
- 二、拆解薪酬密码，找到赚钱方程式
- 三、带上赚钱方程式去创业，事半功倍
- 第三节 设计架构，到底建什么样的队伍？
- 一、建什么样的队伍？从一开始就要想明白
- 二、参照不同职级的“架构样板间”来搭建架构
- 三、架构盈利看两个指标：人效+利润
- 第四节 展现行为，具体的工作模式是什么？
- 一、不能突破底线，对每天具体干什么要有考核标准
- 二、向标杆对齐，行业内的高手是怎么工作的
- 三、融入团队校正行为——不是团伙，而是团队
- 第五节 保障品质，哪些红线不能踩？
- 一、正面清单、负面清单，让你一目了然
- 二、清单的意义是什么？让价值观可以同化
- 三、共同的价值观凝聚人心，形成团队文化
- 第三章组建队伍上台阶，实现华丽转身
- 第一节 做标准业务员，学会生存本领
- 一、做绩优，让自己活好，下海必须先学会游泳
- 二、总结输出，让别人能复制成功做法
- 第二节 建队伍做组经理，打通晋升之路
- 一、了解建队伍本质，找到对的人
- 二、用五维模型RISAC规划新人职业发展路线
- 第三节 辅导新人，设计合身的盈利模式
- 一、出发前做好两件事：确定新人的角色定位和盈利模式
- 二、制定主管和新人前两个阶段的行动路径
- 三、后两个阶段：调整工作模式，做好身份转换
- 第四章晋升营业部经理，自己做老板
- 第一节 职级晋升不是直线上升，而是春种秋收
- 一、夯实赛道，做好标准组，先滑翔再起飞
- 二、做强大本营，夯实基本盘
- 三、做好双倍储备干部，蓄势晋升
- 第二节 没有架构育成，就没有架构倍增
- 一、育成是我成就你，你成全我
- 二、育成平级主管，扶上马，送一程
- 三、育成下级主管，生生不息保稳定
- 四、形成双钻模型，各自发光，相互成就
- 第三节 制订新主管陪跑计划，实现部强组强
- 一、强部经理能力，当好“火车头”
- 二、强新主管能力，让腰部有力量
- 三、差异化管理，活下来是第一要务
- 第五章搭建“432”管理体系，让业绩倍增
- 第一节 自主经营，营业部标准化
- 一、自主经营，堂堂正正做老板
- 二、建立功能组，保障团队顺利运行
- 第二节 营业部围绕“432”体系，将管理落地
- 一、432体系是营业部自主经营的核心
- 二、四轮：人群分层，精准经营
- 三、三线：培训赋能，给轮子安上传送带
- 四、两体系：奖赏机制具有无限魅力
- 第六章练好面谈基本功，让效率倍增
- 第一节 巧用面谈，营业部经理也是团队管理高手
- 一、面谈，好比是把原石切割打磨成钻石的过程
- 二、天下是谈出来的，《隆中对》是最好的范本
- 三、面谈的三重境界：我是我，我不是我，我还是我
- 四、面谈的终极目的是“见自己，见天地，见众生”
- 第二节 三大面谈逻辑，场景不同，效果不同
- 一、目标面谈，变“要我干”为“我要干”
- 二、“保险基本法”面谈，以人为本，解决问题
- 三、五维面谈，聚焦组织做规划，从优秀到卓越
- 第三节 面谈三原则、四步骤，缺一不可
- 一、面谈三原则，要牢记于心
- 二、面谈四步骤，循序渐进
- 第四节 面谈与三大经典工具同用，提升效率
- 第七章赢在系统，拧开收入倍增阀门
- 第一节 第1周期：实操模式，升级你的操作系统
- 一、用团队自生长COCSAT模型去升级系统
- 二、人在法里，法入人心，先成为保险人
- 三、人在架构里，架构在体系中，再成为保险团队
- 四、人在团队中，体系在平台上，形成保险文化
- 五、团队自运转，内化成保险力量
- 第二节 第2周期：校验模式，迭代你的组织基因
- 一、方法可行吗？反复验证，跑通模式
- 二、打磨手艺，形成自己的生存模式
- 第三节 第3周期：传承模式，实现飞轮效应
- 一、跨越巅峰，做时间的朋友
- 二、做“传灯人”，实现社会价值
- 参考文献
- 后记
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出版方
清华大学出版社
清华大学出版社成立于1980年6月，是由教育部主管、清华大学主办的综合出版单位。植根于“清华”这座久负盛名的高等学府，秉承清华人“自强不息，厚德载物”的人文精神，清华大学出版社在短短二十多年的时间里，迅速成长起来。清华大学出版社始终坚持弘扬科技文化产业、服务科教兴国战略的出版方向，把出版高等学校教学用书和科技图书作为主要任务，并为促进学术交流、繁荣出版事业设立了多项出版基金，逐渐形成了以出版高水平的教材和学术专著为主的鲜明特色，在教育出版领域树立了强势品牌。
