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经济 类型
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65千字 字数
2022-01-01 发行日期
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主编推荐语

三大定价模式、数十张图表、多家知名企业实例，本书告诉你如何从“不赚钱的战略”中走出来。

内容简介

日本经营之圣稻盛和夫说：“定价即经营”。

企业必须重视“定价”这个关键要素。本书作者、企业管理顾问千贺秀信主张：制定价格时要考虑成本、需求、竞争这三个要素。

本书提供数十个图表与算式，通过星巴克、沃尔玛、夏普等知名企业的实例，阐述三大定价模式，介绍经营战略、市场营销战略、商业模式与“会计”的关系，帮助企业制定出让顾客愿意回购的满意价格。

目录

  • 版权信息
  • 作者简介
  • 译者简介
  • 前言
  • 序章 如何制定价格：薄利多销的“啤酒”为什么能赚钱
  • 价格由三个因素决定：成本意识、需求意识、竞争意识
  • 第1章 战略发生变化，价格也随之变化：大塚家具vs.NITORI
  • 战略的差异左右价格
  • 便利店和小型超市“My Basket”的战略哪里不一样
  • 洞察经营战略与价格关系的诀窍：价格高却畅销的雷克萨斯、价格低却赚钱的折扣商店
  • 大塚家具和NITORI的赚钱方式有何不同
  • 第2章 为什么星巴克不降价：彻底贯彻品牌战略
  • 为什么高级酒店的咖啡即使超过1000日元也不会令人感到昂贵
  • 为什么星巴克不降价
  • 受家电量贩店排挤的街头电器店的生存之道
  • 昂贵却依然畅销的法拉利的秘诀
  • 第3章 激发顾客购买欲的价格战略：“第二套半价”的心理作用和利润的关系
  • “买两套西装，第二套半价”能赚钱吗
  • 根据顾客心理制定价格进而提升销售额的方法
  • 廉价而赚钱的PB商品的结构
  • 现金折扣和积分返还，哪个更划算
  • 第4章 价格竞争背后的赚钱方法：建立竞争优势的“自助式乌冬面店”的经营策略
  • 饭团是自助式乌冬面店提升利润的关键
  • 为什么EDLP能获得利润
  • 靠大量生产来降低成本真的能赚钱吗：量产效果的光与影
  • 高级法式大餐仅售1/3的价格为什么还能赚钱
  • 第5章 知道就是赚到的定价技巧：锻炼计数感觉
  • “提前付款折扣”为什么能赚钱
  • 黄金周住宿费上涨的真正理由
  • 你的工资真的和付出的劳动相符吗
  • 股价是如何决定的
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评分及书评

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    出版方

    机械工业出版社有限公司

    机械工业出版社是全国优秀出版社，自1952年成立以来，坚持为科技、为教育服务，以向行业、向学校提供优质、权威的精神产品为宗旨，以“服务社会和人民群众需求，传播社会主义先进文化”为己任，产业结构不断完善，已由传统的图书出版向着图书、期刊、电子出版物、音像制品、电子商务一体化延伸，现已发展为多领域、多学科的大型综合性出版社，涉及机械、电工电子、汽车、计算机、经济管理、建筑、ELT、科普以及教材、教辅等领域。