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133千字 字数
2018-12-01 发行日期
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主编推荐语

围绕问题展开, 200+实战文案解析, 职业规划建议, 完整文案知识手册。

内容简介

本书每一章都是围绕问题而展开，对文案的目标确立、用户洞察、产品价值塑造、文案语言等方面多点击破，结结合200余个文案实例的甄选及分析，揭秘即学即用的实战文案写作技巧、写作思维和方法，让文案真正为销售结果负责。除此之外，本书还包含对文案人员的职业规划建议，堪称完整的文案知识手册。

目录

  • 推荐语
  • 引言
  • 前言
  • 第1章 月薪3 000元与30 000元的文案人真正的差距
  • 1.1 月薪3 000元的文案人，差在哪里？
  • 1.1.1 好文案，不简单
  • 1.1.2 向自己的文案要个结果
  • 1.2 为什么“文案”与“策划”不分家？
  • 1.2.1 文案，需要有点商业分析能力
  • 1.2.2 小孩才看文笔，大人只看思维
  • 1.2.3 没搞懂这一点，先别动笔写文案
  • 1.2.4 没有理科思维的文案不是好销售
  • 1.3 测测你是值多少月薪的文案人
  • 1.3.1 满腹抱怨or解决问题？
  • 1.3.2 释放自己or唤起用户？
  • 1.3.3 只玩战术or精于战略？
  • 第2章 用户讨厌营销，怎么破？
  • 2.1 什么是真正的用户思维？
  • 2.1.1 从用户的立场来定义市场
  • 2.1.2 找不到精准用户，就别谈“用户思维”
  • 2.2 痛点找得对，用户准消费
  • 2.2.1 你认为的痛点，未必是真正的用户痛点
  • 2.2.2 挖掘用户痛点的6个技巧
  • 2.2.3 针对痛点，怎样给用户开出“止痛药”？
  • 2.3 用户讨厌营销，怎么破？
  • 2.3.1 尊重用户，精准营销
  • 2.3.2 尽可能地让广告与用户搭上关系
  • 2.3.3 把广告做得有趣起来
  • 2.3.4 广告里藏福利
  • 2.3.5 把控投放频率和内容，分阶段照顾用户感受
  • 第3章 看了你的文案，用户马上在别人家下单了
  • 3.1 文案到底卖什么？
  • 3.1.1 贩卖梦想：用户买的不是房子，而是温暖的家
  • 3.1.2 贩卖焦虑：人们潜意识里缺乏安全感
  • 3.1.3 1秒测试你的文案能不能吸引人
  • 3.2 热点不等于卖点
  • 3.2.1 忙着蹭热点有用吗？
  • 3.2.2 动笔前，想好热点与产品的关联
  • 3.2.3 文案与产品，要有一样的调性
  • 3.3 不下单的都不是真粉丝
  • 3.3.1 让人脑补画面的文案
  • 3.3.2 让他尖叫！
  • 3.3.3 与其说教，不如讲故事
  • 3.3.4 先信任，后成交
  • 3.3.5 直指人心，引发共鸣
  • 3.4 看了你的文案，用户马上在别人家下单了
  • 3.4.1 看了你的文案，用户很感动，然后在别人家下单了
  • 3.4.2 连竞争对手都没找对，写什么文案？
  • 3.4.3 原来你一直在为同行做广告！
  • 3.5 卖点提炼：不要让同质化侵吞你的利润
  • 3.5.1 给产品起个好名字
  • 3.5.2 跟用户心中的NO.1做比较
  • 3.5.3 寻找竞争对手没有的优势，打开缺口
  • 3.5.4 用极端具象化压倒你的竞争对手
  • 3.5.5 用故事植入一种价值观
  • 3.5.6 一个核心亮点就够了
  • 第4章 为什么卖那么贵？
  • 4.1 用文案告诉他，为什么卖那么贵？
  • 4.1.1 重新下定义
  • 4.1.2 与艺术挂钩
  • 4.1.3 黑科技彰显高级感
  • 4.1.4 名人同款价值高
  • 4.1.5 打出限量牌
  • 4.2 如何让普通人买点“更好的”？
  • 4.2.1 赋予特殊意义，打消他的顾虑
  • 4.2.2 让用户觉得赚到了
  • 4.2.3 减轻用户的负罪感
  • 4.2.4 以投资的方式卖产品
  • 4.2.5 唤起社交优越感
  • 4.2.6 唤起善待自己的情感
  • 4.3 如何让人安心购买低价品？
  • 4.3.1 人群划分
  • 4.3.2 为低价找个恰当的理由
  • 4.3.3 揭露内幕，你最精明
  • 4.3.4 比我有钱有名的人都在用呢
  • 4.3.5 省钱做更有意义的事情
  • 4.3.6 重新定义产品价值
  • 4.3.7 低价≠不好，只是缩小了选择范围
  • 第5章 洞察：如何赢得人心巧卖货？
  • 5.1 打动自己才能打动别人：如何制造情绪？
  • 5.1.1 与用户构建统一战线
  • 5.1.2 制造不公平冲突
  • 5.1.3 唱反调，让你激动
  • 5.1.4 懂你，让你感动
  • 5.2 洞察：如何抓住用户心理卖货？
  • 5.2.1 用户只关心自己
  • 5.2.2 用户不接受批评
  • 5.2.3 用户不喜欢改变
  • 5.2.4 用户喜欢被赞美
  • 5.2.5 用户渴望被重视
  • 5.2.6 他们怕得不到，更怕失去
  • 5.3 现身说法最管用：如何写用户评价文案？
  • 5.3.1 文采无用，真实才有效
  • 5.3.2 具象化，更有参考价值
  • 5.3.3 再现生活场景，体现给他的生活带来的实际性便利
  • 5.3.4 亲朋好友的认同，营造购买后的幸福感
  • 5.3.5 写点负面评价更真实
  • 第6章 高大上的文案，用户买账吗？
  • 6.1 高大上还是接地气，文案该怎样选择？
  • 6.1.1 高大上不是假大空
  • 6.1.2 “接地气”不等于枯涩无味
  • 6.1.3 把产品拟人化更生动
  • 6.1.4 让文字饱含深情更动人
  • 6.1.5 调动全部感官更精彩
  • 6.1.6 以趣制胜好感加倍
  • 6.2 怎样的文案才能做好“纸上推销员”？
  • 6.2.1 最短时间把事情讲明白
  • 6.2.2 尽量简单明了，一语中的
  • 6.2.3 表述没有歧义
  • 6.2.4 易于传播的用户语言
  • 6.2.5 有针对性地交谈，不要面向所有人喊话
  • 6.2.6 做个高情商的文案人
  • 6.3 塑造合理的文案“人设”
  • 第7章 几类常见文案的差异化写法
  • 7.1 网店文案
  • 7.1.1 网店交易的特点
  • 7.1.2 怎样写出让人一点开就下单的文案？
  • 7.2 公众号文案
  • 7.2.1 不懂这些，微信9亿用户跟你有什么关系？
  • 7.2.2 微信公众号写哪些内容更容易火？
  • 7.2.3 微信公众号适合卖什么产品？
  • 7.2.4 公众号文章如何用标题抓眼球？
  • 7.2.5 公众号文案的8步成交秘籍
  • 7.3 微商朋友圈文案
  • 7.3.1 如何在杂乱的朋友圈里脱颖而出？
  • 7.3.2 怎样写出一发就卖货的高转化率文案？
  • 7.3.3 怎样在朋友圈发广告才不会被拉黑？
  • 7.4 女性文案
  • 7.4.1 她时代来临！得女性用户者得天下
  • 7.4.2 为什么女性更喜欢买高端品？
  • 7.4.3 为什么女性更喜欢买打折货？
  • 7.5 “90后”文案
  • 7.5.1 为什么你迎合不了“90后”？
  • 7.5.2 怎样向“90后”介绍你的产品？
  • 7.5.3 怎样让“90后”爱上你的品牌？
  • 第8章 憋不出来文案怎么办？
  • 8.1 憋不出来文案怎么办？
  • 8.1.1 逛网购平台
  • 8.1.2 看歌词
  • 8.1.3 看电影或电视剧
  • 8.1.4 跟着综艺节目学文案
  • 8.1.5 看同行成功文案
  • 8.1.6 去跟销售员聊聊吧
  • 8.2 天下文案皆是“抄”，看你会“抄”不会“抄”
  • 8.2.1 抄句式
  • 8.2.2 抄调性
  • 8.2.3 移花接木
  • 第9章 一个文案人的进化
  • 9.1 别卧在“天赋”的安乐窝里
  • 9.2 文思如泉涌的秘密
  • 9.3 学习力就是文案的竞争力
  • 9.4 文案思维是这样养成的
  • 9.4.1 从不同层面思考
  • 9.4.2 从不同角度思考
  • 9.4.3 学会与自己对话
  • 9.4.4 学会自检
  • 9.5 保持创作状态
  • 第10章 一个文案人的自省
  • 10.1 好文案能拯救烂产品吗？
  • 10.2 致迷茫中的文案人
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评分及书评

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出版方

人民邮电出版社

人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。