抢占心智讲了个人成长的故事，江总诗写得特别好，舞会约女生特别容易。但是随着改革开放，价值观的转变钞票比诗有吸引力，江总讨厌别人的不屑的眼神。江总从诗社主席向企业家转变，刚毕业就挣了 5000 万。涨到年收入 1.5 亿，市值 1000 亿。膨胀过，踩过坑。

定位理论适应的场景实在太多，总结一点就是不要什么都要，有意识的去击穿一个领域或者一个词，商业上击穿了一个维度就可以做到把商品提前卖出去，找准定位，花时间和精力击穿 ta

目标在哪？战场是消费者心智，目标是让他们一想某类需求就立刻想到这个品牌。如何取胜？关键两步：对内，找到与众不同、能打动消费者的核心优势（差异化定位）；对外，在竞争对手反应过来前，用最猛的火力、在最贴近消费者的地方（如生活空间媒体），把这个信息重复灌输进去（抓住时间窗口 + 饱和攻击）。品牌最终成为某个品类或特性的代名词（如怕上火 = 王老吉），从而获得顾客的优先选择和品牌溢价。1. 成功的本质，是找到差异化定位，抓住时间窗口进行饱和攻击，最终在消费者心智中占据独特优势。企业竞争从生产端、渠道端转向了消费者心智端，而占领心智需要精准定位、把握时机和集中资源。想成功，就得和别人不一样。看准机会，集中所有力气猛打，让大家一有需求就只想到自己。就像玩抢凳子游戏。市场机会（凳子）就那几个，不能跟着大部队慢悠悠地走。必须看准一个空凳子（差异化定位），在音乐停止（时间窗口关闭）的瞬间，用最快的速度、最坚决的动作（饱和攻击）坐上去，这个位置（消费者心智）就暂时是自己的了。2. 分众模式的成功，是基于中国国情（如高层电梯场景）对定位理论的定制化实践，证明了回归常识和利用现有认知的重要性。分众能成功，是因为它抓住了中国高楼多、电梯多这个特点，把广告做在了大家每天必经的路上，这很中国，也很聪明。就像渔民捕鱼。在湖泊（欧美）里，大家习惯开船撒网（传统电视广告）；但分众发现中国是一片由无数密集运河（电梯、楼道）组成的特殊水域，于是它发明了在每条运河的咽喉要道设置固定渔网（电梯广告屏），精准捕获每天必经此处的鱼群（上班族、社区居民）。这套方法在湖泊里没用，但在运河网里威力巨大。3. 有效的品牌传播，是左手抓住资讯模式（社交媒体做能量），右手抓住生活空间（生活化媒体如分众做销量），两者协同产生化学反应。做宣传要两条腿走路，网上（社交媒体）负责炒热话题、造声势；网下（如电梯广告）负责在生活场景里提醒顾客、促成购买。就像一场现代战争。社交媒体是空军和导弹部队，负责远程精准打击、摧毁敌方关键设施（建立认知）、制造恐慌和舆论（引发讨论）。生活化媒体（如分众）是陆军，负责在占领区（消费者生活空间）进行地面清扫、安民告示、建立据点（反复提示、强化记忆），最终牢牢控制阵地（促成消费行为）。两者必须协同，才能打赢整场战役。4. 所有战术与战略的终点，是让品牌在消费者心智中拥有一个清晰的词，并建立起难以改变的认知护城河。做品牌的最高境界，就是让品牌在大家脑子里等于一个词（比如怕上火 = 王老吉），一旦占住了，别人就很难抢走。就像在班级里给人起外号。一个同学因为一次跑步飞快，被大家叫成了闪电。从此以后，不管他学习成绩如何、唱歌怎样，大家一提到跑得快就立刻想到他。这个外号（品牌认知）一旦形成，其他跑得也快的同学就很难取代他这个代言人的地位。企业要做的，就是给自己起一个准确、独特且被大家公认的外号。总之，在现代商业竞争中，真正的决胜战场不在工厂或渠道，而在消费者的脑海里。企业成功的核心，在于通过差异化定位在消费者心智中抢占一个清晰、独特的位置，并抓住有限的时间窗口，集中所有资源进行饱和攻击，将这个认知像钉子一样敲进去，从而建立强大的品牌护城河。在顾客脑子里，用不同的方式，抢先占个好位置，然后反复告诉他这就是他的菜。