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互联网 类型
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68千字 字数
2018-07-01 发行日期
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主编推荐语

快速掌握互联网运营核心技巧与精华知识，用更低的成本取得成功。

内容简介

本书是一本实用的互联网运营书籍，可以让读者快速掌握运营全链条的干货技巧和相关模型，涵盖如何有效寻找市场的需求爆破点，通过测试一步步放大并引爆，直至赢利。

本书非常适合互联网运营人员及互联网创业者阅读，它可以帮你快速了解互联网运营的核心技巧，并用最低的成本取得成功。

本书5大特色：快速入门、实战干货、低成本、系统学习、名家精华。作者在多家上市公司工作过，拥有大量成功案例。通过阅读《互联网爆破术：快速掌握互联网运营全链条实战技巧》，你不但能够快速掌握互联网运营的诀窍，还能轻松提高自己的水平和视野。

目录

  • 版权信息
  • 内容简介
  • 前言
  • 第1章 寻找爆破点：发掘痛点
  • 1.1 一切的起点：找到真正的痛点
  • 1.2 如何发现需求痛点——5大技巧
  • 1.2.1 技巧1：重视数据分析——Netflix的案例：原来真正的需求是第二天送达
  • 1.2.2 技巧2：留意运营中的异常点——Zipcar的案例：原来真正的引爆点是密度
  • 1.2.3 技巧3：把弱需求提炼成刚需——案例：雀巢咖啡胶囊的传奇
  • 1.2.4 技巧4：满足差异化需求——案例：神机诺基亚1100
  • 1.2.5 技巧5：让用户告诉你一切——案例：小米“橙色星期五”
  • 1.3 痛点之后，要做定位：5大定律
  • 1.3.1 定律1：领先定律——谁是明朝第二位皇帝
  • 1.3.2 定律2：品类定律——美国酸奶界的“乔布斯”是如何成功的
  • 1.3.3 定律3：认知定律——可口可乐1985年的一场营销灾难
  • 1.3.4 定律4：聚焦定律——放弃了“防蛀”的佳洁士输给了高露洁
  • 1.3.5 定律5：特有定律——王老吉的成功之道
  • 1.4 如何更好地提升成功率——4点注意事项
  • 第2章 爆破点话术：成交利器
  • 2.1 一个好的爆破点话术，直接就生钱
  • 2.2 爆破点创意的4大要点
  • 2.2.1 找准销售主张
  • 2.2.2 制造意外
  • 2.2.3 情绪感染
  • 2.2.4 场景浸入
  • 2.3 爆破点标题的9大法则
  • 2.3.1 对比法则
  • 2.3.2 细节法则
  • 2.3.3 排行榜法则
  • 2.3.4 权威法则
  • 2.3.5 悬疑法则
  • 2.3.6 相关性法则
  • 2.3.7 认知颠覆法则
  • 2.3.8 故事法则
  • 2.3.9 利益点法则
  • 2.4 爆破点文案的6大技巧
  • 2.4.1 价值锚对比
  • 2.4.2 错位竞争
  • 2.4.3 品质感
  • 2.4.4 场景定位
  • 2.4.5 价值感知点
  • 2.4.6 行动指引
  • 2.5 “爆破点话术”核心技巧总结
  • 第3章 爆破点模型：找到最优的启动方式
  • 3.1 如何更巧妙地启动用户
  • 3.1.1 病毒式增长案例1：Hotmail案例
  • 3.1.2 病毒式增长案例2：更牛的升级版——Google的Gmail邮箱
  • 3.2 建立“最小化可行产品”——案例：成长飞快的Groupon
  • 3.3 如何找到“匹配点”
  • 3.3.1 案例1：Zappos，全美最大的网上鞋城
  • 3.3.2 案例2：Airbnb，开创了私人住宿预订的全新模式
  • 3.4 如何建立一个有效的爆破点模型——5步法
  • 3.4.1 第1步：低成本测试可行模型
  • 3.4.2 第2步：找到目标用户
  • 3.4.3 第3步：让用户购买或留存
  • 3.4.4 第4步：加速用户分裂传播
  • 3.4.5 第5步：快速复制放大
  • 3.5 真实案例：我的销售万本的宠物电子书是如何打造的
  • 3.5.1 准备期的技巧
  • 3.5.2 产品测试期的技巧
  • 3.5.3 运营赢利期的技巧
  • 3.5.4 推广期的技巧
  • 第4章 爆破点测试：快速了解市场需求
  • 4.1 最佳的市场测试神器：竞价推广
  • 4.2 如何快速获得种子目标用户
  • 4.3 两个真实的成功案例：美团和莆田系医院
  • 4.4 一个不为人所知的秘密功能：模型测试
  • 4.5 实际操作案例：“帮你忙”家政公司
  • 4.6 关键词扩词技巧
  • 4.6.1 扩词技巧1：八爪鱼扩词法
  • 4.6.2 扩词技巧2：维度扩词法
  • 4.7 创意优化技巧
  • 4.8 行动前要深度思考
  • 4.8.1 了解我们的客户
  • 4.8.2 了解竞争对手
  • 第5章 爆破点跟进（SEO）：进一步放大
  • 5.1 什么是SEO
  • 5.2 SEO的优势：免费、长期有效
  • 5.3 电脑奇才案例：只有两个网页的网站，每月净赚1万美元
  • 5.4 快速掌握SEO的三个捷径：标题、描述、文章布局
  • 5.4.1 标题技巧
  • 5.4.2 描述技巧
  • 5.4.3 文章布局技巧
  • 5.5 SEO的升级秘籍：整体结构内容建设
  • 5.6 链条打通：用SEM确定的关键词来建立SEO的结构
  • 5.7 进一步实操：“帮你忙”家政公司如何通过SEO增加新用户
  • 5.8 真实案例：上市公司的门户流量池项目
  • 第6章 爆破点成交：让你可以轻松赚钱
  • 6.1 如何通过电商平台成交
  • 6.2 进一步实操：“帮你忙”公司如何利用淘宝直通车销售
  • 6.3 进一步实操：“帮你忙”公司如何利用京东快车销售
  • 6.4 直通车核心干货技巧
  • 6.4.1 要会算总账
  • 6.4.2 控制投入产出比，有效后才放大
  • 6.4.3 一定要多找关键词，每天浏览监控，不断筛选
  • 6.4.4 颜值为王，文案为后
  • 6.4.5 注意地域和时间
  • 6.5 前期依靠直通车，后期关联复购要跟上
  • 6.6 真实案例：电商销量4个月增长了20倍
  • 第7章 三大核心实战模型
  • 7.1 需求垄断模型（DSAS）
  • 7.1.1 传统低效的5级营销模型（AIDMA）
  • 7.1.2 互联网方式的4级需求模型（DSAS）
  • 7.1.3 5级需求入口垄断+4级分级用户
  • 7.2 效率轮模型：转速越快，效率越高
  • 7.2.1 第1步：建模
  • 7.2.2 第2步：触达
  • 7.2.3 第3步：转化
  • 7.2.4 第4步：繁殖
  • 7.2.5 第5步：扩增
  • 7.3 爆破点链条
  • 7.3.1 爆破点整体链条
  • 7.3.2 “互联网爆破术”的核心知识框架
  • 参考书籍
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评分及书评

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    5.0
    网络生現

    网络价值演算，实现网络价值

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    出版方

    电子工业出版社

    电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。