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类型
可以朗读
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88千字
字数
2025-10-01
发行日期
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主编推荐语
一本专为卖房业主打造实用指南。
内容简介
本书从“美化篇”的低成本空间优化技巧，到“渠道篇”的多元卖房渠道解析，再到“营销篇”的定价、推广策略，“交易篇”的谈判实战技巧，最后以15个真实案例具象化落地方法。全书贯穿“低成本改造+精准营销+高效谈判”核心逻辑，帮业主破解定价难、曝光低、谈判被动等痛点，实现快速成交与溢价出售。
目录
- 版权信息
- 写作组成员
- 序
- 第一部分 美化篇
- 一、空间布局焕新：让小房子变身“大空间”
- 二、采光优势升级：打造满室生辉的明亮感
- 三、声控价值升级：静音优势拉升住宅溢价空间
- 四、生活氛围营造：让客户邂逅家的温度
- 五、绿植点缀艺术：用“自然呼吸感”提升房屋附加值
- 六、瑕疵遮盖妙招：轻松隐藏房屋的小缺陷
- 七、色彩美学升级：以高级色调提升房产价值
- 八、灯光设计升级：用光影打造温馨与时尚
- 九、细节装饰点睛：用精致细节打动客户的心
- 第二部分 渠道篇
- 一、卖房渠道大盘点：都有谁能帮你卖房子
- 二、怎样筛选优质中介
- 三、该不该签独家代理
- 四、单边代理与双边代理
- 第三部分 营销篇
- 一、如何为房屋合理定价
- 二、挖掘房屋亮点：平庸房源难突围，独特卖点破内卷
- 三、房源拍摄技巧：没有专业设备也能拍出像样的大片
- 四、在视频画面中突出房屋所有优势
- 五、通过剪辑技巧放大房屋空间感
- 六、标题文案要吸睛，引发客户情感共鸣
- 七、充分利用线上交易平台规则，不要让你的房源石沉大海
- 八、如何调动中介积极性，增加带看量
- 九、利用社交媒体流量增加房屋曝光率
- 十、线下看房活动与“开放日”
- 十一、精准锁定目标客户群体
- 十二、如何抓住出价有诚意的客户
- 十三、扩大曝光，让更多人看到你的房子
- 第四部分 交易篇
- 一、应对客户以房屋瑕疵大幅压价的方法
- 二、谈判陷入僵局时的破冰技巧
- 三、解决双方付款方式分歧的思路
- 四、客户要求提前入住的协商要点
- 五、谈判中信息披露的分寸与技巧把控
- 六、防止中介偏向客户，维护自身权益的方法
- 七、面对强势客户，保持冷静心态的调整方法
- 八、客户提出附加条件的利弊分析与应对策略
- 九、在谈判中掌握主动权的方法
- 十、谈判中情绪冲突的处理与缓和方法
- 十一、适当回避中介，听到客户真实的声音
- 十二、掌控谈判节奏，让客户跟着你的节奏走
- 十三、应对客户频繁不合理压价的有效策略
- 第五部分 案例篇
- 一、72小时极限置换谈判
- 二、特殊时期高端房产成功交易
- 三、售前美化只是刷墙、装灯这么简单吗
- 四、通过小红书在7天内找到理想客户
- 五、“老破小”如何改造，才能被哄抢
- 六、2000元撬动6万元收益
- 七、国内顶级CBD的房子也难卖
- 八、我是如何用策略多卖8万元的
- 九、竞品太多的房子，必学这三点
- 十、“老破大”怎么变成香饽饽
- 十一、攻破老豪宅的困境
- 十二、不被市场认可的公寓产品
- 十三、重点学区房突破卖房困境
- 十四、内城豪宅如何与次新房竞争
- 十五、因地制宜，快速售出高总价房产
- 怡居美房简介
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出版方
电子工业出版社
电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。
