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122千字
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2022-04-01
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主编推荐语
新媒体电商文案必备指南，教你引爆创意，创造财富，适合电商运营者、自媒体创业者等多方读者。
内容简介
本书是新媒体电商文案卖货的必备指南，全书共分为文案创作篇和带货平台篇两大部分，介绍了很多极具学习和借鉴意义的文案创作方法、带货技巧及案例。教你引爆创意，用“种草”内容创造财富，向潜在用户提供他想了解的信息，给出充分理由，让他心甘情愿成为你的粉丝，或者你的产品实际购买者。本书适合以下读者：（1）电商运营者（2）图文、短视频、直播等内容形式的自媒体创业者（3）线下实体企业的经营者（4）各行各业的专门从事宣传、营销、推广的人员（5）运营人员学习。
目录
- 封面页
- 书名页
- 版权页
- 作者简介
- 内容简介
- 前言
- 目录
- 文案创作篇
- 第1章 爆款标题：利于用户发现和点击
- 1.1 爆款标题创作核心：轻松获取更高阅读量
- 1.1.1 标题核心：一句话也有不少学问
- 1.1.2 标题方向：离10w+爆文更近一步
- 1.1.3 关键词：快速拆解爆文标题关键词
- 1.1.4 标题工具：一键生成标题，提升点击率
- 1.1.5 标题库：提升创造好标题的能力
- 1.2 爆文标题类型：形成自己的文案标题框架
- 1.2.1 颠覆认知型：让读者有点击的欲望
- 1.2.2 热点借势型：调动用户的好奇心
- 1.2.3 一本正经型：将基本要素告诉读者
- 1.2.4 经验分享型：传以鱼不如传以“渔”
- 1.2.5 疑惑自问型：帮助用户答疑解惑
- 1.2.6 对比突显型：告诉用户产品的特色
- 1.2.7 论述观点型：告诉用户重要观点
- 1.2.8 统计冲击型：与用户心灵产生碰撞
- 1.2.9 扣住“十大”型：比普通更具影响力
- 1.2.10 网络词汇型：分分秒秒夺人眼球
- 第2章 正文创作：牢牢贴近消费者的心
- 2.1 攻心为主，用文案突破用户的心理防线
- 2.1.1 例子：填补说服力的神器
- 2.1.2 特色：语言风趣有新意
- 2.1.3 攻心：情感诱导打动读者
- 2.1.4 关键词：融会贯通获曝光率
- 2.1.5 定位：了解消费者的需求
- 2.1.6 互动：增强用户的黏性
- 2.2 抓住爆文的规律，激发消费者的购买欲
- 2.2.1 表达情感型：满足心理上的需求
- 2.2.2 叙述故事型：拉近与用户的距离
- 2.2.3 制造悬疑型：“卖关子”激发好奇心
- 2.2.4 促销活动型：直白的形式吸引注意
- 2.2.5 新闻报道型：形成二次传播来助力
- 2.2.6 权威科普型：让用户产生信赖
- 2.2.7 经验分享型：将广告以成功案例形式植入
- 2.2.8 数字呈现型：数字也是实力的一种证明
- 第3章 营销推广：激发消费者的购买欲
- 3.1 引爆技巧：达到事半功倍的营销效果
- 3.1.1 调研：知己知彼，百战不殆
- 3.1.2 热点：与文案结合吸眼球
- 3.1.3 排版：高质量软文的技巧
- 3.1.4 平台：借助渠道努力扩展
- 3.2 盘点要素：几点让带货文案成为爆文
- 3.2.1 准备：磨刀不误砍柴工
- 3.2.2 链接：引导客户进行购物
- 3.2.3 发布：让搜索引擎收录
- 3.2.4 推送：把握黄金时段
- 3.2.5 平台：选择合适的渠道推送
- 3.3 把握心理：让文案内容营销更引人入胜
- 3.3.1 痛点＋文案＝激发购买欲
- 3.3.2 情景＋文案＝推动购买欲
- 3.3.3 图片＋文案＝增加说服力
- 3.3.4 话题＋文案＝提升吸引力
- 3.3.5 卖点＋文案＝提高销售量
- 3.3.6 口碑＋文案＝扩大传播效率
- 带货平台篇
- 第4章 公众号带货：文案带来巨大的流量
- 4.1 创作流程：一篇公众号爆文是如何炼成的
- 4.1.1 文案选题：带货的灵魂
- 4.1.2 文案行文：支撑的骨架
- 4.1.3 文案标题：点击的秘诀
- 4.1.4 文案排版：爆款的衣装
- 4.1.5 文案质量：销量的关键
- 4.2 创作技巧：公众号的文案如何突出卖点
- 4.2.1 内容：兼具个性和价值
- 4.2.2 互动：提起用户的兴趣
- 4.2.3 包装：诉说产品的价值
- 4.2.4 好奇：激发阅读的欲望
- 4.2.5 3步：套路式写作方法
- 4.3 具体实战：公众号的文案带货案例
- 4.3.1 “嬉游”：1条推送促成600万元销售额
- 4.3.2 “本地宝”：20天单品带货400万元
- 4.3.3 “胡渣少女”：8万阅读带来40万元转化
- 4.3.4 “Sir电影”：一篇推文带货流水超200万元
- 4.3.5 “新青年大院”：5小时卖出15万元销售额
- 第5章 朋友圈带货：实现社交裂变式传播
- 5.1 带货优势：将朋友圈作用发挥最大
- 5.1.1 优势一：展现形式多元化
- 5.1.2 优势二：传播效率比较高
- 5.1.3 优势三：将朋友变为客户
- 5.2 创作技巧：解决朋友圈带货烦恼
- 5.2.1 图文结合：带货内容更醒目
- 5.2.2 篇幅简短：介绍产品重点突出
- 5.2.3 利用评论区：产品介绍更全面
- 5.2.4 强化撰写法：用户记忆深刻
- 5.2.5 粉丝反馈：博取消费者信任
- 5.2.6 多角度介绍：详细了解产品
- 5.2.7 商家承诺：消除买家的风险
- 5.2.8 注意事项：用户常见的问题
- 5.3 具体实战：朋友圈的文案带货案例
- 5.3.1 唯品会：使用明星效应引导用户参与活动
- 5.3.2 猫途鹰：调动用户积极性，产生刷屏效果
- 5.3.3 iPhone X：直接使用文案和用户进行互动
- 第6章 小程序带货：快速转化为意向客户
- 6.1 创作技巧：优质小程序的内容制作
- 6.1.1 情感切入：给予用户归属感
- 6.1.2 制造惊喜：拉近用户距离
- 6.1.3 内容真实：增加社会认可度
- 6.1.4 内容定位：满足用户心理
- 6.1.5 界面“装修”：提高小程序实用性
- 6.1.6 内容包装：促进用户沟通交流
- 6.1.7 及时反馈：促进小程序更新
- 6.1.8 互动方式：维持用户使用习惯
- 6.1.9 优化内容：增强产品吸引力
- 6.2 运营技巧：保证小程序的用户活跃度
- 6.2.1 适当互动：加强用户活跃度
- 6.2.2 内容有效：讲求实用性价值
- 6.2.3 详情讲解：全面展示产品信息
- 6.2.4 王牌内容：提高用户留存率
- 6.2.5 品牌效应：增强用户黏性
- 6.2.6 满足特定需求：增加用户转化率
- 6.3 具体实战：小程序的文案带货案例
- 6.3.1 “朵妈严选”：短短3天时间，卖出80万销售额
- 6.3.2 “菜菜美食日记”：超高粉丝黏性，月销售额超千万元
- 6.3.3 “百果园”：日订单峰值超5万，日均到店超2万人
- 6.3.4 “汉光百货”：上线一个月，客单价暴增36%
- 第7章 直播带货：时下热门的营销模式
- 7.1 入场攻略：了解直播带货如何操作
- 7.1.1 选择平台：促进直播带货发展
- 7.1.2 把控产品：保证优质带货货源
- 7.1.3 带货语言：搭建专业的直播间
- 7.2 套用模板：运用直播策划脚本
- 7.2.1 整体大纲：确保直播间有序进行
- 7.2.2 直播策划：确定直播中职能分配
- 7.2.3 卖点展示：表达带货产品的优势
- 7.2.4 直播话术：帮助直播间节奏把控
- 7.2.5 福利活动：告知消费者优惠信息
- 7.2.6 对比差异：目的突出产品的优势
- 7.3 表达到位：让主播成为直播带货达人
- 7.3.1 提出问题：满足消费者痛点需求
- 7.3.2 放大问题：强调用户易忽视的细节
- 7.3.3 引入产品：利用产品来解决问题
- 7.3.4 提升高度：增加带货产品附加值
- 7.3.5 降低门槛：让消费者即刻去下单
- 7.4 案例解析：全面提高直播带货能力
- 7.4.1 李佳琦：5.5小时获得353万元成交额的“口红一哥”
- 7.4.2 “烈儿宝贝”：4个小时直播卖出3000多万元大衣
- 第8章 抖音带货：流量在哪里，商机就在哪里
- 8.1 带货要点：将抖音种草短视频作用发挥最大
- 8.1.1 要点一：清晰的视频框架
- 8.1.2 要点二：原创的种草视频
- 8.1.3 要点三：优质的视频文案
- 8.2 重点写作：打造爆款抖音短视频文案
- 8.2.1 规范化写作：获得大众认可
- 8.2.2 结合热点：获得更多短视频热度
- 8.2.3 立足定位：精准赢得消费者关注
- 8.2.4 生动表达：促使视频内容趣味化
- 8.2.5 添加创意：让带货视频脱颖而出
- 8.3 规避错误：避免文案影响带货效果
- 8.3.1 错误一：中心不明确
- 8.3.2 错误二：求全不求精
- 8.3.3 错误三：有量没有质
- 8.3.4 错误四：脱离市场情况
- 8.4 案例解析：学习热门带货技巧
- 8.4.1 “叶公子”：差异化定位，剧情带货变现
- 8.4.2 “柚子cici酱”：打造抖音IP矩阵，一周涨粉超百万
- 8.4.3 “放扬的心心”：结合商品的特性，塑造人设魅力
- 第9章 快手带货：信任关系推动高效的转化
- 9.1 带货优势：选择快手平台的理由
- 9.1.1 优势一：具有强互动力
- 9.1.2 优势二：具有强大众化
- 9.1.3 优势三：具有强娱乐性
- 9.2 带货技巧：让快手带货更高效
- 9.2.1 带货标题：打造高点击率短视频
- 9.2.2 画面结合：更好地呈现文案内容
- 9.2.3 场景融入：利用氛围调动情感
- 9.2.4 卖点展示：营销产品重点突出
- 9.2.5 添加创意：更吸引用户去购买
- 9.2.6 逆向思维：间接诠释产品卖点
- 9.2.7 抓住痛点：短视频营销的重点
- 9.3 案例解析：热门快手带货博主讲解
- 9.3.1 “散打哥”：2020年6月至12月销售额达29.5亿元
- 9.3.2 优雅的美妆达人“韩承浩”：成交额1135万元，转化率达35%
- 第10章 头条号带货：让自媒体收益瞬间翻倍
- 10.1 创作规范：确保头条号带货文案发布
- 10.1.1 格式规范：保证文章正常发布
- 10.1.2 内容规范：提高文案质量
- 10.2 内容形式：爆款头条号带货文案重点
- 10.2.1 优质图文内容：让文案更吸睛
- 10.2.2 优质视频内容：轻松引爆流量
- 10.2.3 巧妙利用问答：帮助头条号增粉
- 10.2.4 热门微头条内容：打造强影响力
- 10.3 推广技巧：爆款头条号带货文案形成
- 10.3.1 消重机制：知晓内容没有推荐量的原因
- 10.3.2 文案审核：三大方面，确保内容能有效传达
- 10.3.3 推荐系统：精准投送用户想看到的内容
- 10.3.4 评论管理：通过互动，快速提升关注度
- 10.3.5 快速转粉：6个小技巧帮助你轻松实现
- 第11章 微博带货：打造高效的网红带货模式
- 11.1 前期准备：为微博带货蓄力
- 11.1.1 设置名称：让人一眼记住
- 11.1.2 设置头像：捕捉用户眼球
- 11.1.3 设置标签：带货人群更精准
- 11.1.4 设置简介：勾起用户兴趣
- 11.1.5 完善资料：保证使用功能
- 11.1.6 注意事项：保障带货效果
- 11.2 创作技巧：打造爆款微博文案
- 11.2.1 借时下热门：提高文案曝光率
- 11.2.2 利用历史：让产品富有韵味
- 11.2.3 制造话题：保证账号活跃度
- 11.2.4 与对手比较：竞争实现双赢
- 11.2.5 提升影响力：为带货做铺垫
- 11.2.6 招纳人才：善于利用他人
- 11.2.7 精简文案：140字打造精华
- 11.2.8 巧用“@”功能：借助名人
- 11.3 案例分析：深入理解微博带货
- 11.3.1 省钱博主“白菜”：每天发布“白菜价”的高性价比商品
- 11.3.2 “吃播”网红博主“密子君”：每种草一家店，就会人气爆棚
- 11.3.3 时尚美妆博主“优里娜”：不仅有颜值，还有才华
- 第12章 淘宝带货：内容种草让消费者逛电商
- 12.1 创作技巧：打造优质文案的前提
- 12.1.1 抓住消费心理：更精准地提高带货率
- 12.1.2 学会关联销售：全方面、多层次带货
- 12.1.3 进行情感设计：打造动人心弦的文案
- 12.1.4 讲述勾人故事：轻松让消费者停留
- 12.1.5 投射消费心理：满足消费者心理预期
- 12.1.6 制造紧迫心理：刺激消费者进行购买
- 12.1.7 进行适当诱导：从潜意识打动消费者
- 12.1.8 展示产品细节：详情展示获得信任感
- 12.1.9 文字不要太多：体现浓缩的就是精华
- 12.2 撰写方法：帮助用户轻松书写文案
- 12.2.1 趋势切入：让消费者更易接受
- 12.2.2 生活出发：从内容上接近消费者
- 12.2.3 连载书写：让消费者产生期待
- 12.2.4 幽默口吻：打造轻松选购氛围
- 12.3 文案表达：多形式文案内容展示
- 12.3.1 微淘带货：内容简短清晰
- 12.3.2 淘宝头条：介绍更详细
- 12.3.3 哇哦视频：短视频带货更方便
- 12.3.4 淘宝直播：超值福利购买
- 12.4 营销技巧：爆款带货文案的养成
- 12.4.1 卖点吸引：让消费者不得不买
- 12.4.2 产品关联：一眼了解产品特点
- 12.4.3 促销活动：高销量产品必备
- 12.4.4 一句话文案：短小精悍
- 12.5 营销案例：学习他人成功之处
- 12.5.1 MCN机构“网星梦工厂”：不得不说的机构带货王
- 12.5.2 雪梨Cherie：年销售额达10亿元，斩获“淘宝女装第一”
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出版方
清华大学出版社
清华大学出版社成立于1980年6月，是由教育部主管、清华大学主办的综合出版单位。植根于“清华”这座久负盛名的高等学府，秉承清华人“自强不息，厚德载物”的人文精神，清华大学出版社在短短二十多年的时间里，迅速成长起来。清华大学出版社始终坚持弘扬科技文化产业、服务科教兴国战略的出版方向，把出版高等学校教学用书和科技图书作为主要任务，并为促进学术交流、繁荣出版事业设立了多项出版基金，逐渐形成了以出版高水平的教材和学术专著为主的鲜明特色，在教育出版领域树立了强势品牌。
