心理学 类型
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157千字 字数
2022-03-01 发行日期
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主编推荐语

源自斯坦福大学的经典谈判指南。谈判的目的不仅仅是获益，还应争取获得更多。

内容简介

本书中的内容皆源自斯坦福商学院MBA广受欢迎的谈判课程。1994年夏天，玛格丽特教授和托马斯教授依据数十年来针对谈判的研究成果，先创性地将系统的心理学反馈与决策中的经济学原理相结合，开发出一门全新的综合谈判课程，这门课程在实践中大获成功，甚至成为微软、惠普、通用电气、IBM、Atmel等知名500强企业指定的内部培训模型。

本书融汇思考、准备和执行谈判的有效策略及黄金准则，让你能在每一次谈判中更清晰地阐述自己想要什么，并且学会影响你的谈判对手，进而让对方接受符合你方利益的谈判结果。相信经过系统学习，你在与同事、上司、对手，或者朋友、伴侣、陌生人的谈判中，一定能达到想要的谈判结果。

目录

  • 版权信息
  • 致中国读者信
  • 权威推荐
  • 前言 斯坦福商学院的优势谈判培训教程
  • 第一部分 准备谈判 思考、收集信息和制定策略
  • 第1章 每天都有机会谈判 仔细评估每一场可能发生的谈判
  • 第2章 清楚自己的目标 识别划算的交易有哪些特征
  • 第3章 创造额外价值 从人与人看待问题的差异中发现机会
  • 第4章 扩大谈判区 以自己愿意支付的“成本”获得更多想要的东西
  • 第5章 精心策划 清晰认识关键方面，提高谈成划算交易的概率
  • 第6章 运用战略思维 借助博弈论原理，应对谈判者经常面临的挑战
  • 第二部分 开启谈判 保持专注，严守戒律
  • 第7章 要不要首先报价？ 应结合当前局面以及谈判对手的行为
  • 第8章 获取对方更多信息 善于从谈判对手的角度思考问题
  • 第9章 进一步？退一步？ 承诺和威胁必须可信，才能有效影响对手
  • 第10章 情绪表演 在谈判中，情绪可作为一种资源
  • 第11章 运用强势心态 不同形式的强势及其给对手造成的影响
  • 第12章 团队谈判 协调成员偏好，制定有凝聚力的谈判策略
  • 第13章 拍卖 特定情况下，拍卖相比谈判是更有效的手段
  • 第14章 谈判的事后分析 磨炼谈判技能并找出改进策划过程的方法
  • 结语 当谈判插上经济学与心理学的翅膀，你的优势必将“如虎添翼”
  • 致谢
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出版方

中资海派

深圳市中资海派文化传播有限公司是香港“中资出版社”在内地的姐妹公司。本公司以“人与知识的美好链接”为出版愿景，成立20年来，共出版了图书近两千种。 主要从事“经济管理/金融投资、人文科普/政史军事、心理励志/生活两性、家庭教育/少儿出版”四大知识领域的文化传播，通过图书的编辑、出版和发行业务，为读者开阔事业和生活的双重视野。