4.3 用户推荐指数
互联网
类型
6.9
豆瓣评分
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114千字
字数
2018-06-01
发行日期
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主编推荐语
一本关于律师如何进行自我营销、拓展业务、增加案源的营销实战指导书，也是一部新律师入门和老律师自我提高的案头必备读物。
内容简介
本书结合新媒体营销和传统营销、顾问营销等各种不同的营销方式和各自的优劣特点，阐述了律师怎样做好营销，如何增加案源、如何树立个人品牌、如何维护客户、如何对客户进行分类、如果使用互联网营销手段、如何塑造专业形象、如何进行律所定位和品牌包装等律师在实际工作都能遇到的问题。
同时，《不懂营销的律师不是好律师》书中还配有丰富的案例和详细的分析，深入浅出、贴合时代，能更好地帮助到新手律师及有志于从事律师行业的相关人员。
目录
- 版权信息
- 序
- 第一章 律师营销思维：七分实力，三分营销
- 1 律师的主战场不在法庭，而在市场
- 2 客户驱动型营销思维
- 3 突破律师营销困境
- 4 律师营销“三段”论
- 5 寻找适合你的个性化营销策略
- 第二章 市场分析：做好定位，占领客户心智
- 1 了解大环境、大市场、大趋势
- 2 律师的阶层之别
- 3 定位：强力画出自己的市场领地
- 4 新律师的定位：先独立、后生存、再定位
- 5 老律师的定位：差异化生存
- 6 非诉讼领域的机会
- 第三章 洞察客户需求，是营销第一要诀
- 1 培养你的营销直觉
- 2 从需求到案源的距离有多远
- 3 没有需求可以创造需求
- 4 识别伪需求，放弃伪客户
- 5 真正的营销，要给对方提供价值
- 6 有效的律师营销应具备客户思维
- 第四章 案源拓展与客户管理
- 1 案源人脉是吸引过来的，不是找来的
- 2 给自己贴上专业的标签
- 3 储蓄个人信用
- 4 客户管理：重视案件，也要重视客户维护
- 5 客户期望值管理，调整客户预期
- 6 将客户当作资产来管理
- 第五章 营销路径：常见的律师营销方法
- 1 会议营销：锁定、开发目标客户群
- 2 图书营销：有效提升专业度和影响力
- 3 热点营销：让律师成为社会“焦点”
- 4 讲课营销：以专家身份进行隐藏式销售
- 5 公益营销：快速提升美誉度和公信力
- 6 病毒式口碑营销：让客户主动为你传播
- 7 高端客户营销：提升身价的最佳路径
- 第六章 互联网+律师营销：网络时代律师营销新思路
- 1 官网营销：信誉与实力的展现
- 2 搜索引擎营销：让客户最先看到你
- 3 QQ营销：快速稳定、成本低、效果好
- 4 微博营销：投入低回报高，客户来得快
- 5 论坛营销：优势+方法+技巧+成功关键点
- 6 问答营销：小问答，大营销
- 7 软文营销：比传统营销方式更精准
- 8 新型内容营销：视频、音频、直播
- 9 微信营销：玩转朋友圈、微信群、公众号
- 第七章 顾问式销售：律师超级销售之六步成交
- 1 先做顾问，再做生意
- 2 律师沟通技巧：传递能力与信心
- 3 沟通谈判中见分晓
- 4 作好电话咨询前的准备工作
- 5 主动出击，抢占先机
- 6 律师收费谈判：先谈价值再谈价格
- 7 客户异议是成交的重要信号
- 第八章 形象决定收入：你的形象价值百万
- 1 律师要让第一印象抓住客户
- 2 律师形象塑造六字诀
- 3 着装：律师的移动名片
- 4 在行头上要像一个律师
- 5 成为既有气质又有气场的律师
- 6 甩掉律师气，做职业化律师
- 第九章 个人品牌塑造：练就律师的核心竞争力
- 1 你就是品牌
- 2 产品化生存，善于包装自己
- 3 提高自己的不可替代性
- 4 运营自媒体，成为自媒体明星律师
- 5 定义律师的专属IP
- 6 学会摆谱：既有虚名，也有实利
- 第十章 律师事务所营销：打造小而美的律师团队
- 1 律所团队化，管理公司化
- 2 律所定位与律师团队包装
- 3 做减法：打造小而美的律师团队
- 4 构建律所服务质量控制体系
- 5 把客户投诉变成客户点赞
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评分及书评
4.3
15个评分
- 给这本书评了5.0案源是律师第一要事！
包装好自己，寻找自己的差异化，做有成就的案子，品牌化自己，是青年律师必修课！
给这本书评了5.0太精彩的解說面面俱到的分享
给这本书评了3.0这本书有点鸡肋。营销攻略对于互联网从业者来说有点过时，比如对论坛营销的介绍。而对于一个门外汉来说，却不能通过本身迅速了解律师这个行业。流于表面，聊胜于无～
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出版方
紫云文心
北京紫云文心图书有限公司是一家优秀的图书策划和发行公司，公司以经济管理、成功励志、文化历史等为主要出版方向，兼引进版权、挖掘原创和原版经典。
