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76千字 字数
2023-04-01 发行日期
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主编推荐语

抖音实战秘籍，快速打造爆款，助力转型升级。

内容简介

本书作者团队2018年入驻抖音，抓住抖音电商机遇快速转型，成为抖音教育培训类赛道的佼佼者。书中，作者结合团队实战经验，详细讲解了打造爆款抖音短视频、创作吸睛文案、找对抖音爆品、打造直播间、精拆直播带货话术、抖音投流实战、搭建高效团队这几个方面的内容。

目录

  • 版权信息
  • 内容提要
  • 前言
  • 赢在抖音电商——实战派教你这样做抖音
  • 第一章 打造爆款抖音短视频
  • 一 与其盲目创新，不如先找对标者
  • （一）做个人号还是企业号
  • （二）找准对标者，跑得更快
  • （三）4种方法，精确锁定对标者
  • （四）把握4个维度，轻松拆解对标账号
  • 二 看够100个爆款视频后再开拍
  • （一）看选题：确定“拍什么”
  • （二）看标题：投用户所好
  • （三）看封面：视觉冲击从哪来
  • （四）看结构：用结构抓节奏
  • （五）看标签：吸流量的小技巧
  • （六）看评论：一手“敌情”尽在评论区
  • 三 建立你的短视频素材库
  • （一）常规选题：持续输出，稳定“黏粉”
  • （二）热点选题：借势引流，扩大影响
  • （三）人设选题：丰富形象，拉近距离
  • （四）活动选题：活动预热，加速“引爆”
  • 四 什么样的视频让人看完想点赞
  • （一）触发情绪，轻松引发共鸣
  • （二）提供价值点，用实力赢“赞”
  • （三）主动引导，有效提高点赞率
  • 五 爆款视频不一定爆品
  • （一）每一个“爆款”，都是机会
  • （二）让“爆款”视频，变成“爆品”视频
  • （三）趁热打铁，加速“引爆”
  • 六 这样拍摄剪辑，短视频更出彩
  • （一）纠结器材？买贵不如买合适
  • （二）精细打光，提升画面质感
  • （三）学会构图，废片变大片
  • （四）流畅运镜方式，你学会了吗
  • （五）无视频不后期：成片优化指南
  • 七 复盘优化：数据在手，方向我有
  • （一）内容好不好，完播率告诉你
  • （二）互动引导够不够，转赞评里有答案
  • （三）账号人设的魅力，就看涨粉率
  • 第二章 吸睛文案如何炼成
  • 一 短视频文案的底层逻辑
  • （一）先有期待，才有观看
  • （二）构建场景，引发用户代入感
  • （三）价值升华，加深认同感
  • 二 引人点击的10种精彩开头
  • （一）悬念吸引
  • （二）直击痛点
  • （三）简单速成
  • （四）正话反说
  • （五）问题引导
  • （六）戏剧场景
  • （七）对比反差
  • （八）大事宣告
  • （九）盘点总结
  • （十）良心劝告
  • 三 爆品短视频文案七大招
  • （一）场景效果
  • （二）核心卖点
  • （三）促销力度
  • （四）感叹句式
  • （五）数字表达
  • （六）强调稀缺
  • （七）拆箱讲解
  • 四 “高赞”品宣文案怎么写
  • （一）品牌故事：彰显调性
  • （二）团队领导人故事：传递情怀
  • （三）员工故事：展示品牌精神
  • （四）产品宣传：让卖点场景化
  • 五 吸引下单的5个营销文案公式
  • （一）问题引导型
  • （二）速成吸引型
  • （三）冲突吸引型
  • （四）场景引导型
  • （五）大秀成绩型
  • 六 引导进入直播间的5种短视频文案
  • （一）产品力吸引
  • （二）营销力吸引
  • （三）达人魅力吸引
  • （四）场景吸引
  • （五）情感吸引
  • 第三章 如何找对抖音爆品
  • 一 选品不对，努力白费
  • （一）先定位，再选品
  • （二）新手容易误入的选品误区
  • （三）爆款好物选品思路是什么
  • （四）品控流程7步走
  • 二 引流款+爆款+利润款=高停留高转化
  • （一）引流款：给出点击停留理由
  • （二）爆款：不得不买，提高转化
  • （三）利润款：吸引小众群体，拉升成交额
  • 三 用对方法，新店也能“爆单”
  • （一）短视频单品“打爆”法
  • （二）直播间单品“引爆”法
  • （三）直播间搭配优惠“引爆”法
  • （四）短视频+直播间“爆中选爆”法
  • 四6招让你的产品看上去更超值
  • （一）产品组合
  • （二）价格锚定
  • （三）免费服务
  • （四）借物衬托
  • （五）营造稀缺
  • （六）装修门面
  • 五 靠谱选品渠道哪里找
  • （一）合作商：背靠商家，带货轻松
  • （二）分销平台：无压力带货，灵活高效
  • （三）工厂：货源充足，集群优势
  • 第四章 让人刷到就想停留的直播间
  • 一 爆款直播间怎么设计
  • （一）常见直播间布景方式
  • （二）直播间节假日场的加分设计
  • （三）好用的直播间布光技巧
  • （四）值得收藏的分场景背景乐
  • （五）怎么互动，让用户“刷”到不想走
  • 二 派出高颜值小姐姐小哥哥就能留住人吗
  • （一）人设讨喜，才能持续“黏粉”
  • （二）专业扎实，自带说服力
  • （三）镜头感好，传递亲和力
  • （四）表演力强，才能点燃用户
  • 三 探店直播，带你去现场走一走
  • （一）做好探店直播，需要练就“组合拳”
  • （二）探店直播值得注意的3项细节
  • （三）趋势观察，探店直播还有哪些机遇
  • 四 节假日直播营销全流程
  • （一）直播方案：好的规划是前提
  • （二）直播宣传：怎么提前预热造势
  • （三）直播流程：做过款型直播还是循环型直播
  • （四）直播落地：直播间设置要注意哪些细节
  • （五）直播复盘：重要指标看什么
  • 第五章 让人忍不住“剁手”的直播带货话术
  • 一 上播常用的8种话术拆解
  • （一）暖场话术：先把场子热起来
  • （二）“拉停留”话术：如何开口留人
  • （三）提升评论话术：让评论滚滚来
  • （四）关注加团话术：不放过每次“涨粉”机会
  • （五）商品点击话术：狠狠营造产品价值
  • （六）商品成交话术：有效推动用户购买
  • （七）上下链接话术：营造紧张促转化
  • （八）感谢话术：真诚走心，快速“圈粉”
  • 二 按产品定位有的放矢
  • （一）主推款话术：创造需求推产品
  • （二）爆款话术：场景导入推爆品
  • （三）引流款话术：从头至尾强互动
  • （四）基础款话术：有效推广产品
  • （五）利润品3轮战：快节奏“引爆”销量
  • 三 必备唠嗑100句，让你直播话不停
  • （一）暖场欢迎顺口溜
  • （二）吸引关注顺口溜
  • （三）延长停留顺口溜
  • （四）评论点赞顺口溜
  • （五）邀“刷”礼物顺口溜
  • （六）“促单”顺口溜
  • （七）下播告别顺口溜
  • 四 好用！7个行业带货话术模板
  • （一）服装类话术模板：让成交额再翻一番
  • （二）日化类话术模板：大赛道这样抢占先机
  • （三）食品类话术模板：激发食欲有门道
  • （四）美妆类话术模板：让人听完忍不住“剁手”
  • （五）母婴类话术模板：赢得信任，推动转化
  • （六）图书类话术模板：有效推动阅读与购买欲
  • （七）课程类话术模板：让课程卖得贵还卖得好
  • 第六章 抖音投流，让你的能量放大10000倍
  • 一 短视频“上热门”后要做什么
  • （一）投DOU+，给你的短视频升温
  • （二）拍同类素材，“以爆制爆”
  • （三）承接流量，原地变现
  • 二 这个关键指标不合格，不能投
  • （一）投放动作要跟上不断变化的ROI
  • （二）“支付ROI”，用还是不用
  • （三）花钱太多？如何获得自然流量推荐
  • 三 顶级“投手”的巨量千川攻略
  • （一）底层逻辑：让对的产品遇到对的人
  • （二）产品：对的产品才是转化基础
  • （三）素材：打铁也需自身硬
  • （四）定向：投错人群，努力归零
  • （五）转化目标：不要盲目追求一步到位的神话
  • （六）衰退期：计划进入衰退期？这样做就行
  • 第七章 搭建高效抖音团队
  • 一 当转折点来临：从一个人到一个团队
  • （一）没有跑通最小模型，不要盲目扩张
  • （二）按业务增量扩队伍，而不是光图省事
  • （三）不同体量，选不同的团队配置
  • 二 左手内容团队，右手电商团队
  • （一）内容团队：长效“涨粉”
  • （二）电商团队：流量变现
  • （三）团队薪资与奖励：分模式、分情况
  • 三 唯快不破：加快你的团队裂变
  • （一）扩大账号矩阵，加强曝光
  • （二）增加直播时长与场次，承接流量
  • （三）社群孵化，让“流量”变“留量”
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出版方

人民邮电出版社

人民邮电出版社是工业和信息化部主管的大型专业出版社，成立于1953年10月1日。人民邮电出版社坚持“立足信息产业、面向现代社会、传播科学知识、服务科教兴国”，致力于通信、计算机、电子技术、教材、少儿、经管、摄影、集邮、旅游、心理学等领域的专业图书出版。