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101千字 字数
2020-01-01 发行日期
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主编推荐语

《她生意》:女性经济力量崛起下的销售路线图，The Four Motivators框架及最佳实践案例。

内容简介

在《她生意》中，世界上一些最大品牌和企业的顾问布丽姬特·布伦南提供了一个在女性经济实力崛起的世界中销售的路线图。Brennan介绍了The Four Motivators框架，该框架展示了每家公司如何帮助客户：将他们的品牌和他们的业务相关联，对购买决策充满信心，并且对他们的业务赞赏。增加客户情感投入的实用策略，创建吸引女性客户体验的四个激励因素框架，避免沟通“监视”。来自领先品牌、企业和销售专业人士的最佳实践?女性购买模式的最大趋势路线图。在每一章结束时帮助你快速成长的活动(也包括在附录中)

目录

  • 封面
  • 其 他
  • 版权页
  • 其 他
  • 作者简介
  • 精彩书评
  • 目录
  • 导言
  • ◎性别
  • ◎这不是一个女性问题——这是一个战略性问题
  • 第一章 最大的成长型市场就在眼前
  • ◎欢迎利用女性倍增效应
  • ◎经济缩影
  • 第二章 如今的销售看起来像什么
  • ◎销售：变与不变
  • 第三章 四驱营销法
  • ◎四驱营销法
  • ◎把四驱营销法用到你的销售中
  • 第四章 第一个驱动：联系 与消费者建立情感链接
  • ◎画蛇添足式的赞美
  • ◎过度分享，口无遮拦
  • ◎“没问题”的坏听众
  • ◎做一下“拿不准”的测验
  • ◎掌握情感链接的精髓
  • 第五章 第二个驱动：鼓励 鼓励消费者和你做生意
  • ◎掌握营销鼓励的精髓
  • ◎激励顾客有助于杜绝“展厅现象”
  • ◎提防那些令人扫兴的东西
  • ◎梦想、设计、门店
  • 第六章 第三个驱动：信心 让消费者对你和你的产品有信心
  • ◎掌握消费信心的精髓
  • 第七章 第四个驱动：感激 让消费者感到卖家对她们心存感激
  • ◎预测客户需求
  • ◎掌握感激的精髓
  • 第八章 驱动女性购物模式的大趋势 让消费者喜出望外的路线图
  • ◎趋势一：责任加倍，时间减半
  • ◎趋势二：小我效应
  • ◎趋势三：用视觉讲故事
  • ◎趋势四：健康是一种生活方式
  • ◎趋势五：“花甲”重新“不惑”
  • ◎趋势六：个性化——“我是自己的品牌”
  • 第九章 周一行动计划
  • ◎行动一：制定基准和目标
  • ◎行动二：更深入地了解现有客户的反馈意见
  • ◎行动三：好好听听客户在社交媒体上都说些什么
  • ◎行动四：多用行之有效的高招
  • ◎行动五：亲自调查研究
  • ◎行动六：对面向客户的营销材料和实体空间做出评估
  • ◎行动七：训练你的团队，注重兼收并蓄
  • ◎行动八：屡败屡战
  • ◎行动九：评估行动
  • ◎行动十：顾及女性消费群的体验是一项长期的战略任务
  • 鸣谢
  • 激活思路
  • 注释
  • 反侵权盗版声明
  • 作者简介
  • 封底
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出版方

电子工业出版社

电子工业出版社成立于1982年10月，是国务院独资、工信部直属的中央级科技与教育出版社，是专业的信息技术知识集成和服务提供商。经过三十多年的建设与发展，已成为一家以科技和教育出版、期刊、网络、行业支撑服务、数字出版、软件研发、软科学研究、职业培训和教育为核心业务的现代知识服务集团。出版物内容涵盖了电子信息技术的各个分支及工业技术、经济管理、科普与少儿、社科人文等领域，综合出版能力位居全国出版行业前列。