作者克劳德・霍普金斯的思想和理论经验历久弥新。尤其是坚韧、执着、能吃苦、单纯是因为热爱工作努力做出成绩，而不是为了追求名利、财富的品质更让人为之敬佩。回到本书，如何做好广告？霍普金斯认为广告的成功并非运气，它也有科学规律。书中列举了六点相当实用的广告准则与规律：第一点便是，以简洁有力的方式做广告，以宣传产品为核心，不要过分追求广告的新奇与美感。华丽的辞藻和优美的文笔在广告中并不受用，这就像能言善道的人很少成为优秀的推销员，因为过于流利的语言反而会让顾客心生疑虑，认为这样的推销别有目的；还有一些人尝试将广告做得另类新奇，这样的做法并无大碍，但是这绝不是广告能否成功的关键。一位穿着举止普通、正常的人同样能给人留下良好印象。第二，广告也不要尝试娱乐大众，这不是你的目的。不要想着和小说或是新闻栏目竞争，不要采用属于它们板块的图片或者卡通。这样做或许能吸引眼球，但这些追求消遣的受众多半只是喜欢你的广告而非你的产品。这是最严重也是最容易犯的广告错误，好比推销员忘记自己的身份，试图去成为一名演员，不是卖力推销而是卖力寻求掌声。第三，完整呈现广告诉求，即产品卖点，一次性沟通完毕。有一些广告商，为了简洁明了，每次只表达一个诉求，要不就是准备了一个广告系列，这期没说完，下一期再继续，这种做法非常不可取。就像是站在客户办公室门口的销售一样，你的客户事务繁忙，无暇顾及你的宣传。你也许在一次次地争取进入办公室的机会，好不容易得到一次向客户介绍产品的机会，就必须好好把握，力求呈现一个完整的内容。第四，内容除了力求完整，还要具体，模糊的表达只会留下模糊的印象，只有具体详实的表达才具有说服力。 比如促销时说 “我们降价啦”，这样的话并不能引起消费者的关注，但如果改成 “我们的价格下降 25% 啦”，消费者就会予以重视。又比如一个刮胡皂新品想抢占市场，就不可以用千篇一律与竞品雷同的宣传口号，如 “丰富的泡沫”“保持面部湿润”“快递省时” 之类，而应把产品描述具象化，说明 “我们的泡沫是原有的 250 倍”“一分钟即可柔顺胡须”“最后的成品是对 130 种配方测试和比对的结果”，这样才能帮助一个新品在竞争激烈的市场环境下脱颖而出，获得成功。第五，一个非常重要的广告原则，就是杜绝负面宣传。比如在宣传抗衰老产品的时候，不要去展现你想要去除的皱纹，而是展现将会出现皱纹的脸，因为谁都知道皱纹的样子；在宣传牙膏产品的时候，给大家展示美白的牙齿而不是坏牙蛀牙，展现改善后的状态，而不是使用前的状态；在宣传商业培训的时候，描述成功者的辉煌而非失败者的落寞，展示人们想要成为的样子，而不是他们现在的状态。实际经验显示，积极广告的吸引力是消极广告的四倍之多。最后，也就是第六点，当你做了上述一切努力，顾客已经被你的广告打动，被你的产品所吸引时，别忘了你需要督促这些 “上钩的人” 尽快采取行动。因为人都有拖延的惰性，延迟行动将会导致遗忘，最终白白流失了潜在的消费者和生意。促使消费者及时行动的方法很多，常见的包括优惠券、限时销售等手段，虽是老生常谈但是屡试不爽。本书也可以说是广告从业者的必读书。

一共 21 章，每章只有几页，但把营销与销售中的原理、用户心理、有效做法都清楚明白地说透了，尤其推荐给各位策划、营销、销售、媒体、私域！（排名不分前后）

这本书要读七遍，还有六遍