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主编推荐语

「刘润推荐」价格是集体幻觉?这本书帮你洞悉大众心理,玩转价格游戏。

内容简介

这是一本营销类图书。作者庞德斯通,深入研究了市场营销中的定价策略,在书中他告诉我们:价格只是一场集体幻觉。人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。

可以说,价格是普遍的隐形说服大师。《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏(经典版)》向你介绍了决策理论新的研究成果,它既有教育性,也能叫你一路大笑。读了它,你会变得更聪明,更想探究金钱行业价格的真正含义。

如果你是电商,请阅读第11章的定价智慧;
如果你是地产经纪,请阅读第21、22章的房价奥秘;
如果你是餐厅经营者,请阅读第9、12章的经营策略;
如果你是零售业从业者,请阅读第10、16、19章的销售技巧;
如果你是高价产品经销商,请阅读第11章的定价秘诀;
如果你是典当、拍卖专业人士,请阅读第35章的博弈技巧;
如果你是聪明的消费者,通读全书,你就可以避开一个又一个价格陷阱。

目录

  • 版权信息
  • 中文版序
  • 引言
  • 第一部分 价格背后的心理奥秘
  • 第1章 价格没头脑
  • 第2章 黑就是白
  • 第3章 价格效用:谁在决定价格
  • 第4章 偏好逆转:为什么喜欢A却给它的定价低
  • 第5章 锚定效应:随锚点上下浮动的价格
  • 第6章 记忆价格和前景理论:我们对价格很愚钝
  • 第7章 最后通牒博弈:讨价还价中的心理状态
  • 第8章 一掷千金:丰厚的奖金是否影响判断
  • 第二部分 魔术般的价格骗局
  • 第9章 免费的72盎司牛排
  • 第10章 价格吸引的诱饵
  • 第11章 普拉达的“托儿”
  • 第12章 菜单标价心理战
  • 第13章 超级碗门票的价格
  • 第14章 电视购物全是套装且还有赠品
  • 第15章 移动电话资费套餐的秘密
  • 第16章 折扣券的秘密
  • 第17章 浮云般的定价依据
  • 第18章 你真的相信便宜和更便宜吗
  • 第19章 神奇数字9
  • 第20章 分不清的免费和低价
  • 第21章 房价一定要定得比市值高
  • 第22章 卖了安迪·沃霍尔的海边别墅
  • 第三部分 挥舞价格的魔棒
  • 第23章 抢先报出你的价格
  • 第24章 让对手注意力不集中
  • 第25章 喝喝小酒,好做生意
  • 第26章 通货膨胀背景下的货币错觉
  • 第27章 兜售货币错觉
  • 第28章 利用性别差异的最后通牒博弈
  • 第29章 漂亮的人薪资更高
  • 第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论”
  • 第31章 利用性别差异定价
  • 第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸
  • 第33章 百万美元俱乐部
  • 第34章 淘气的市场先生
  • 第35章 看在上帝份儿上
  • 第36章 锚定解毒剂
  • 第37章 带上你的好朋友
  • 第38章 义愤理论
  • 第39章 环境影响判断
  • 第40章 金钱,巧克力,幸福
  • 湛庐文化特别奉献
  • 无价:潘多拉星球的故事
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评分及书评

4.5
46个评分
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    给这本书评了
    4.0
    什么价格 都是浮云

    那些由一个个具体数字构成的价格,只不过是消费者的一场集体幻觉。产品的定价和实际成本没有必然关系,而是同购买者所设想的成本存在关联。而这种关联,受场景、心情等因素影响较大。对于定价者来说,最大的成功就是引发消费者的幻觉;对于消费者来说,最大的成功就是消除定价者给你设置的幻觉。

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      给这本书评了
      4.0
      价值本身是不是真的能大概率决定价格?

      这本书虽然叫无价,但其实它聊的就是定价。我们过去讲,价格是围绕价值的波动,这句话是经济学的经典论断。


      但是,现在人们越来越发现,价格的波动范围实在太大了,价值本身是不是真的能大概率决定价格,这开始受到很多挑战。
      那么产品和价格到底是什么关系?价格是属于产品的一部分吗?还是产品是属于价格的一部分呢?营销大师科勒甚至说过,产品只不过是让价格变得合理的工具,真的是这样吗?你可以通过《无价》这本书来打开脑洞,找到答案。

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        给这本书评了
        5.0
        经济学——《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》

        📜《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》是威廉・庞德斯通的一部令人着迷的金融学力作。庞德斯通以其深刻的洞察力和对大众心理的精准把握,为读者揭示了价格形成的复杂机制,将其独特的见解巧妙地融入经济学的框架中。📜首先,庞德斯通通过引人入胜的案例分析,生动地展示了价格背后的心理游戏。他深入剖析了消费者和投资者在购买和交易过程中所受到的心理影响,揭示了人们对价格的感知是如何受到情感和社会因素的影响的。这使得读者不仅仅在理论上理解价格形成的基本原理,更能够从实践中领悟其中的心理游戏。📜其次,庞德斯通在书中对市场行为和波动进行了深入研究。他对投资者的情绪和行为进行了细致的解剖,帮助读者更好地理解市场的不确定性和波动性。通过对历史事件和金融危机的案例分析,庞德斯通生动地展示了价格波动背后隐藏的心理因素,为读者提供了更深层次的思考。📜此外,庞德斯通在书中对信息传递和市场效率进行了深刻的思考。他揭示了信息在价格形成中的关键作用,并探讨了市场在信息传递方面的局限性。通过对信息不对称和市场失效的深入剖析,他呼吁读者在理性决策的同时,更加关注信息的可靠性和真实性,以更好地把握市场机会。📜总体而言,《无价》通过深刻而生动的分析,使读者在金融学和经济学领域获得了更为全面的认识。庞德斯通以独特的视角揭开了价格背后的心理游戏,为经济学和金融学的学科发展注入了新的活力。这部作品不仅适合专业人士深入学习,也为广大读者提供了洞悉市场本质的宝贵机会,是一部不可多得的经济学佳作。

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        出版方

        湛庐文化

        “湛庐”之名取自相传是春秋时铸剑大师欧冶子“十年磨一剑” 所铸造的,享有“天下第一剑”之誉的湛庐剑。 北京湛庐文化传播有限公司是国内领先的专业出版商,专业从事经济管理类、心理学类图书的策划和出版。湛庐倡导“独立”“理性”的阅读,努力帮助读者实现独立思考、理性分辨,让读者运用自己的理智,用理性之光照亮蒙昧的心智。我们倡导“精进”“深入”的阅读,努力帮助读者降低阅读成本,提升阅读价值,让"无价"的内容能转化成出版相关者应获得的价值。