主编推荐语
一本全景式的洞察营销本质的书籍，从产品、渠道、促销和新品上市四个方面详细讲解提高动销的具体方法。
内容简介
第一至第四章节详细阐述了如何锻造产品力。在锻造产品力的过程中，本书不仅揭示了其营销原理与具体的操作方法，还提及了常见的误区，以前车之鉴作为后事之师。 第五至第九章节详细阐述了如何打造渠道力，揭示了打造渠道力的常见误区和失败原因，并给出了具体操作方法和活动的关键点。第十和第十一章节详细解读了如何提升促销力。从关键操作点、操作技巧和常见操作误区方面揭示如何提升促销力。第十二和第十五章节详细解读了如何进行上市管理工作，内容涵盖营销的顶层设计和营销实操，也是产品经理、产品助理、销售经理、销售代表、市场推广经理、营销总经理们的必修课程。
目录
- 版权信息
- 导读
- 推荐序 动销，需要系统化的营销思维
- 前言 动销三力，突破市场屏障
- 第一篇 锻造产品力
- 引言 解构产品力
- 第一章 驱动产品跳出竞争泥潭
- 一、品类第一，品牌第二
- 二、品类的双轮驱动
- 三、品类创新心法
- 四、品类创新的两大泥潭
- 五、品类化的误区与救赎
- 六、反对定位主义，反对定位无用论
- 第二章 给产品一支穿心箭
- 一、产品概念的运用时机
- 二、产品概念的两大误区
- 三、产品创意开发的三维思考
- 四、挖掘概念感知点
- 第三章 让包装释放静销力
- 一、包装设计的六大误区与心法
- 二、包装材质的“椟”与“熵”
- 三、包装创新的销售威力
- 第四章 价格定乾坤
- 一、价格驱动力的认知误区
- 二、价格定位和价格标杆原则
- 三、消费者价格带认知原则
- 四、产品价值差异性原则
- 第二篇 打造渠道力
- 引言 解构渠道力
- 第五章 价差驱动力设计的三原则
- 一、渠道长度设计原则
- 二、价格倒推原则
- 三、产品推广模式原则
- 第六章 客情与管理驱动
- 一、提升客情驱动力的三大手段
- 二、让CRC逊色的一图两表
- 三、终端拜访的“天龙八部”
- 第七章 六大分销必杀技
- 一、必杀技一：阐述产品动销基因
- 二、必杀技二：陈述产品利润及销售推广政策
- 三、必杀技三：阐述终端动销招式
- 四、必杀技四：运用“产品利润与动销排列组合”
- 五、必杀技五：借助销售辅助工具
- 六、必杀技六：推广式销售
- 第八章 如何让渠道尖叫
- 一、经销商新品订货会
- 二、经销商进货搭赠
- 三、经销商销售竞赛
- 四、批发商进货搭赠
- 五、批发市场陈列奖励
- 六、零售店分销奖励
- 七、零售店陈列奖励
- 八、零售商销售竞赛
- 第九章 终端动销五要素
- 一、动销要素一：产品分销率和分销品项
- 二、动销要素二：产品生动化陈列
- 三、动销要素三：融入价值的促销推广及规范
- 四、动销要素四：良好的销售服务
- 五、动销要素五：压倒一切的稳定价格
- 第三篇 提升促销力
- 引言 三花聚顶，让产品飞起来
- 第十章 紧锁公关与广告的“七寸”
- 一、公关传播的时机和条件
- 二、公关的“穴位”
- 三、怎样做有效果的广告
- 四、广告创意的误区和技巧
- 五、文案广告的十二大写作技巧
- 第十一章 融入价值的促销推广
- 一、产品消费体验的关键点和活动规范
- 二、导购促销的瓶颈与突破方法
- 三、被误用的赠品促销
- 四、规避特价促销的消极作用
- 五、有奖销售策划的关键要点
- 六、路演活动的六大关键点
- 七、四大维度抉择终端推广与广告
- 第四篇 上市管理
- 引言 神童的陨落
- 第十二章 新品上市前的准备工作
- 一、新品的评审
- 二、拟订新品上市规划
- 三、助销品准备
- 四、合理的生产计划
- 第十三章 新品上市推广的七大节奏
- 一、上市时机
- 二、分销铺市节奏
- 三、区域布局
- 四、助销品配送节奏
- 五、推拉节奏
- 六、促销资源配置节奏
- 七、产销节奏
- 第十四章 建立新品的推广机制
- 一、如何处理新老产品的推广关系
- 二、如何处理不同新品间的推广关系
- 三、新品试销机制
- 第十五章 新品上市的监控追踪与分析调整
- 一、销量追踪
- 二、市场执行状况追踪
- 三、消费者追踪及策略调整
- 四、内控追踪与调整
- 五、新品的坚持与底线
- 第十六章 营销竞争战略的系统论
- 一、营销竞争战略系统论的内涵
- 二、营销竞争战略五环的交叉和驱动
- 三、营销竞争战略系统论的五环战略
- 四、营销运营“三攻和三要”的两大关键要素
评分及书评
- 给这本书评了5.0五星推荐
突破市场屏障必须聚焦动销三力 —— 产品力、渠道力和促销力。市场就是一道坚硬的屏障，产品力就像一枚钉子，渠道力就像一把锤子，促销力就像一根纤绳。影响新品成败的关键因素还有很多，新品的上市推广是一项系统的营销运动，是多个关键策略点的和谐共振。本书有框架体系，有落地细节，值得学习思考！
出版方
博瑞森管理图书
博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。
