所谓的成功，就是遵循事物发展的规律。
一个品牌的成功，就要遵循品牌的发展定律。

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《品牌 22 律》是两位品牌大师里斯（Ries,A.）；里斯（Ries,L.）多年的实战心得。他们不仅创建了影响全球的营销理论，且长期为全球 500 强企业提供品牌战略咨询，帮助诸多默默无闻的企业创建强大的世界级品牌。

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这 22 条定律指出企业创建品牌过程中的普遍误区，针针见血，发人深省。
这本书很薄，但刚一出版就相继名列《纽约时报》《华尔街日报》的畅销书榜，甚至在本书首次出版 10 年之后的 2009 年，仍被美国资深经理人推选为必读的 “三大品牌经典之一”。

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营销是一家公司的根本目标。每个在公司工作的人都应该关心营销。
营销不等于 "销售"。营销 > 销售。
营销 = 品牌打造。营销部门 = 品牌部门。
营销就是在顾客的心智中建立一个品牌。

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任何专有名词都可能成为一个品牌。
你也是一个品牌。
如果你想在一生中能够真正成功，你应该将你自己视为一个品牌，并遵循此书中所列出的品牌打造定律。

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本书所要做的就是帮助你在业务中运用品牌思维或者掌握 “品牌打造” 的过程。
如果品牌就是一个人，我把大师教导的这 22 条规律整合了一下，方便理解、记忆和使用。

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1. 他是独一无二的。
一个品牌最重要的特性就是它的独特性。
什么是品牌？是你在潜在顾客心智中占据的独特概念或认知。

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2. 给他取个独特、好记的名字。"名如其人"。名不正则言不顺。大概率，名字要跟随一个人的一生。一个名字也会加强或消弱一个人的能量。

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3. 给他 "穿件衣服"：
衣服的款式要简单。
" 品牌的标识应该设计得符合眼睛的视觉感受，符合两只眼睛的视觉感受
品牌标识就是品牌的视觉符号（商标）和用特殊字体设置的品牌名的组合。
标识图形可以设计成各种外形：圆的、方的、椭圆的、水平的、垂直的。但是所有的外形在顾客的眼中并不会产生同样的视觉效果。
由于顾客的眼睛是横向并排的，因此标识图形的理想形状是水平的，长和宽的比例约为 2.25:1。这种水平的外形将给你的标识图形赋予最大的视觉冲击。

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衣服的颜色要能够体现个人风格。
品牌应该使用一种与它的主要竞争品牌相反的颜色。保持颜色的一致性有助于一个品牌在人们的心智中留下深刻的印象。
基本的颜色有 5 种（红、橙、黄、绿、蓝），加上中性色 3 种（黑、白、灰）。最好是使用 5 种基本颜色中的一种，而不是一种介于两者中间的或者是混合的颜色。
光谱红色端的颜色会轻微地聚焦在你的眼睛视网膜的前端。因此，当你看着红颜色时，会感觉它在逼近你的眼睛。
光谱蓝色端的颜色会轻微聚焦在眼睛视网膜的后端，所以蓝色看起来感觉在远离你。
由于这些物理上的特性，红色是充满活力、令人兴奋的颜色，红色是冲在前面的具有侵略性的颜色。这就是为什么所有的国旗中有 45% 以红颜色为主（蓝色是完全不同的颜色，只有不到 20% 的国旗以蓝色为主）。
蓝色是红色的反面。蓝色是和平和宁静，是一种藏在后面的放松的颜色。
在品牌世界里，红色是销售方的颜色，用来吸引注意力；蓝色是企业方的颜色，用来表示稳固永久。举个例子，可口可乐用红色，IBM 用蓝色。
其他的基本色在两者之间。橙色更接近于红色而不是蓝色，绿色更接近于蓝色而不是红色。
黄色是中性的颜色。但是，由于它处于可见光波长范围的中段，因此它也是最亮的颜色（它的亮度就是其常被用作 “警告” 色的原因，常用在黄灯、黄线、黄色标志等）。
多年来，一些颜色已经成为不同的特征、场合和活动的象征性色彩。
■白色象征纯洁（比如用于白色的婚纱）。
■黑色象征豪华（比如用于尊尼获加的黑方）。
■蓝色象征领先（比如用于授予马展中胜出者的蓝色缎带）。
■紫色象征王权 [比如用于 “出身贵族”（born to the purple）的表达方式]。
■绿色象征自然环境和健康 [比如用于绿色和平组织、健康之选（Healthy Choice）

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4. 他要有自己的专业。
无需十项全能，但求以一当十。
聚焦！聚焦！聚焦！—— 这是一个品牌最重要的生存法则。
要占据一个行业、一个 "种类" 中的 "品类"，换句话说，努力在一个新品类里成为第一品牌，甚至成为这个品类的代名词。例如，邦迪替代了 "创可贴"。
打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径是创造一个新品类。这样就能成为一个全新品类中的第一个品牌，并且最终成为在这个迅速发展的新市场中的领先品牌。
词汇定律：要想成功建立一个 “有声望的” 产品或服务，你必须做两件事：
（1）你必须使你的产品或服务的价格比竞争者的高。
（2）你必须为声望寻找一个代码性的词汇。一些专用名词。
在价格相近、产品类似的品类海洋里，一个更好的策略是故意标出较高的价格。然后问你自己，我们能在产品里加些什么才能配得上较高的价格？
副品牌定律：凡是打造品牌所创建的一切，副品牌策略都能将它毁于一旦。
当你感觉到有必要建立副品牌时，你是在追逐市场，不是在创建品牌。
一个品牌的本质是某个可以在消费者心智中占据的特征，而打造副品牌是个背道而驰的概念，它会使核心品牌毁于一旦。
连贯定律：品牌的建设 "十年树木 百年树人"，要持之以恒，成为时间的朋友。
公关定律：品牌的诞生依靠的是公关，而非广告。即不断用 "第一" 占据客户心智。
广告定律：公关第一，广告第二。品牌领先者应该做什么样的广告呢？当然是表现出品牌的领先地位。领先地位是消费行为中一个重要的动机因素。
扩张：扩张的不是 "产品"，扩张的是 "疆域"，是领土。
要毁灭一个品牌，最容易的方法就是把这个品牌名用在所有产品上。许多品牌延伸的产品都无人问津。

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5. 他要有社会信誉。
信任状定律：任何品牌成功的关键因素是其可信的诉求。
千万不要忽视领先地位，无论多么小的市场，都不要陷入只是推销产品的误区，尤其是在品牌建设的早期。
质量定律：将品牌的创建完全依托于质量，就好比在沙滩上盖城堡。你可以保证产品的质量，但你无法保证在市场上取得成功。工作质量是信誉的组成部分，但不等于 "品牌"。

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6. 他要有世界观。
他不能守在一隅，"不谋全局者不足谋一域"。守，是守不住的。
国界定律：品牌诞生之日起，品牌名称和品牌品类都应有 "全球化视野"，能够 "跨界"。

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7. 他就是他，他爸他妈代替不了他。
公司定律：品牌就是品牌，公司就是公司，两者并不一样。
品牌名称应该且必须总是优先于公司名称。
消费者购买品牌，他们并不购买公司。

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《品牌 22 律》如同 22 把手术刀，剔除了我们对于品牌所有的 "妄想"，使一个品牌如同一个与众不同的孩子，真正活出了自我，活出了个性，真正活成自己想要的样子，长成参天大树、栋梁之才！