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商业 类型
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149千字 字数
2016-09-01 发行日期
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主编推荐语

从区域市场角度分析娃哈哈，资料、案例来源一线，生动真实，实操性强。

内容简介

作为民族企业代表，娃哈哈除了联销体，还有什么值得我们学习的？《娃哈哈区域标杆：豫北市场营销实录》主要讲娃哈哈豫北市场怎么进行市场营销，成为娃哈哈全国排名靠前大市场、全国增量靠前的市场，从而成为娃哈哈区域标杆。书中内容来自一线，真实鲜活，实操性强，希望对读者有所启发。

目录

  • 版权信息
  • 导读
  • 序
  • 第1章 娃哈哈面临的营销困局
  • 1.1 与娃哈哈结缘
  • 1.2 娃哈哈的营销困局
  • 1.3 反思2015：蝶变和转型
  • 第2章 思慕C、格瓦斯、小陈陈的真相
  • 2.1 思慕C：美丽动人
  • 2.2 格瓦斯：液体面包
  • 2.3 小陈陈：为何没萌萌哒
  • 第3章 营销升级：唯变不破
  • 3.1 传统营销正在失效
  • 3.2 联销体
  • 3.3 渠道为王到终端为王
  • 3.4 终端为王到消费者为王
  • 3.5 挑战：互联网时代的营销之路
  • 3.6 豫北市场新品推广案例
  • 第4章 渠道升级：搭建二套网络
  • 4.1 二套网络现状解读
  • 4.2 为何构建二套网络
  • 4.3 何时搭建二套网络
  • 4.4 如何搭建二套网络
  • 4.5 搭建遇阻如何解决
  • 4.6 二套网络实战案例分享
  • 第5章 节奏把控：生意圣经
  • 5.1 人员节奏：根
  • 5.2 渠道节奏：杆
  • 5.3 终端节奏：枝
  • 5.4 产品节奏：果
  • 5.5 费用节奏：肥
  • 5.6 资金节奏：源
  • 第6章 人员管控：服务制胜
  • 6.1 “家”文化比制度更管用
  • 6.2 服务是娃哈哈制胜的信条
  • 6.3 经销商的心在哪里就去哪里服务
  • 6.4 把经销商当成家人
  • 6.5 “拉得出、打得响、过得硬”
  • 6.6 准则之上的满意度服务
  • 6.7 氛围是人才培养的优质利器
  • 第7章 经典产品操作分享
  • 7.1 激活：饮料大战
  • 7.2 纯净水：水之王
  • 7.3 AD钙奶：奶之霸
  • 7.4 挑战：非常可乐
  • 7.5 新品推广：营养快线
  • 7.6 产品升级：幸福牵线
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评分及书评

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出版方

博瑞森管理图书

博瑞森管理图书成立于2005年，专注于本土管理类图书的策划与出版。产品定位：企业阅读 本土实践。与企业中的管理实践者一起，立足本土环境，追求卓越实践，传播最适合当下中国企业的管理实践知识。作者主要来源于管理咨询领域内的实战专家群体和企业管理一线的经营者或经理人。 博瑞森目前出版的图书分为经营、管理、营销、行业四大类，年出版新书80余种，已经成为国内本土原创管理类图书的知名品牌。 博瑞森图书最大的特点：“本土”——理论和思想可以来自古今中外，但一定要适应本土；“实战”——作者都是从企业市场中摸爬滚打出来的，实战性是渗到骨子里的。读者亲切地评价博瑞森图书的价值为“多读干货，少走弯路”。