5.0 用户推荐指数
心理学
类型
7.8
豆瓣评分
不可朗读
语音朗读
140千字
字数
2016-11-01
发行日期
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主编推荐语
人人都需要的营销心理课，超500万人次听课，帮你避开10大心理陷阱。
内容简介
这本书，将会让你更清晰地了解，自身行为背后的心理原因，提高决策的理性程度。如果你是一名营销人、广告人、产品经理，阅读这本书将会帮助你积极运用“非理性”的力量，构筑商业竞争力。
目录
- 版权信息
- 再版序
- 第一版序
- 第一章 对比效应：不怕不识货，只怕货比货
- 如何让滞销品变得畅销
- 对比效应
- 啤酒实验：你究竟想买哪种啤酒
- 《经济学人》实验
- 索诺玛面包机：从无人问津到销量翻倍
- 生活中的“对比效应”
- “大东西和小东西”
- 基于“对比效应”的广告
- 基于“对比效应”的定位：“Mac对PC”系列广告
- 微软的反击：“PC对Mac”系列广告
- 黑莓的惨败
- 政治选举：互扔泥巴的战争
- 结语
- 第二章 评估模式：女孩相亲是否要带女伴
- 女孩相亲是否应该带女伴
- 评估模式：单独评估与联合评估
- 相亲定律
- 什么时候采用何种评估模式好
- 有参考对象的单独评估与联合评估
- 评估模式的启示：高端和中低端产品分别应该如何展示
- 橄榄油为什么卖不出去
- 香奈儿5号为什么畅销不衰
- 星巴克咖啡如何风靡全世界
- 85°C：如何挑战星巴克
- 运用联合评估做广告，事半而功倍
- 评估模式与人生选择
- 评估模式与偏好逆转
- 联合评估也会让人犯错吗
- 量化指标真的明智吗
- 巧克力还是玉米面
- 失去了才知道珍惜
- 如何鼓励人们消费享乐品
- 结语
- 第三章 折中效应：不止是中国人喜欢中庸之道
- 庞统给刘备的三条计策
- 如何增加高端产品的市场份额，即使不加入“托”
- 折中效应
- 理发店的价目表
- 餐厅的菜单
- 苹果iPhone 6手机的定价
- 中小学一对一辅导
- 高端经济舱的成功秘诀
- 汽车的多种配置版本
- 中国邮政的国际快递
- 中石油、中石化的汽油价
- 结语
- 第四章 沉没成本：人们为什么总停留在过去
- 新年的意义
- 暴雨夜看NBA比赛：叶公好龙
- 沉没成本
- 生活中的“沉没成本”效应
- 股票投资里的“沉没成本”效应
- 惠普收购和出售Palm
- 雅虎之哀：从拒绝446亿美元到接受48亿美元
- “沉没成本”对研发决策的影响
- 协和超音速飞机：45年之谬谁之过
- 上海磁悬浮
- 新泽西州的停建隧道
- 苹果公司的“牛顿”PDA
- 好事多超市：收会员费的超市为什么人满为患
- “沉没成本”效应对健康和学习的好处
- “沉没成本”效应随时间而衰减
- 延期付款和分期付款对消费的影响
- 结语
- 第五章 损失规避：敢不敢冒险，会不会说话
- 朝三暮四，还是朝四暮三
- 损失规避
- 框架效应
- 总统选举中的“框架效应”
- 诱惑的分量
- 打折与涨价：哪个更让商家“伤不起”
- 广告中的“框架效应”：Geico公司如何克服“现状偏见”
- 结语
- 第六章 禀赋效应：敝帚为什么自珍
- 回国卖车的经历
- 禀赋效应
- 北京的“牛市”与波士顿的“熊市”
- “禀赋效应”的市场应用：二手车换购新车
- 依赖“禀赋效应”的营销：来自宜家的启示
- 结语
- 第七章 心理账户：钱和钱不一样
- 退税与度假
- 心理账户
- 总统的账本
- “心理账户”与礼物营销
- 美国“职业碗”全明星橄榄球赛
- 《纽约客》的礼物营销
- 回邮折让的艺术
- 收益和损失：应该整合还是分开
- 韩国餐厅的“小菜”
- 电视购物广告成功的秘诀
- 省钱，还是花钱
- 酒店的无线上网：免费还是收费
- 结语
- 第八章 交易效用：网购为什么疯狂
- 光棍节的疯狂网购
- 美国的“血拼”黑色星期五
- 交易效用：为什么消费者会疯狂购物
- 打折为什么受欢迎
- 泰山十八盘的矿泉水
- 新车装饰为什么经常被忽悠
- 积分计划：离奖励还有多远
- 企业如何制定好的定价策略
- 定价策略对联通iPhone手机销量的影响
- 结语
- 第九章 锚定效应：好的起点是成功的一半
- 赢家的诅咒 (The Winner’s Curse)
- “锚定效应”与第一印象
- “锚定效应”与价格估计
- 秀水街的衬衫
- 婆罗浮屠佛塔
- 淘宝的“锚定效应”
- 塔吉特与沃尔玛的竞争
- 单位报价与多个报价
- 从电影院到麦当劳
- 结语
- 第十章 过度自信：不仅仅是吹牛
- 预言和预测：没有最囧，只有更囧
- 你是否也会过度自信
- 无处不在的过度自信
- 过度自信与投资行为
- 基金经理和大猩猩之间的投资较量
- 贝尔斯登的覆灭
- 谦招损，满受益
- 创业者和企业高管们的致命弱点
- 过度自信的心理剖析
- 过度自信对谈判的破坏力
- 结语
- 后记
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评分及书评
5.0
5个评分
- 给这本书评了5.0
理性的非理性，本质上是对人性的洞悉，人们坚定不移地相信着的感觉导致人们犯下错误，我们要洞悉这种本性使然的冲动，让我们避免被引导犯错，同时可以利用这种人性，让商业活动更加成功
给这本书评了5.0言简意赅。实用性强。强力推
出版方
中信出版集团
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