心理学 类型
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133千字 字数
2020-03-01 发行日期
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主编推荐语

知道我们如何被影响，是掌控对他人的影响力的钥匙。影响力的答案就在这本书中。

内容简介

享誉瑞典的读心术大师、沟通鬼才、激励讲师、演说家亨瑞克·费克塞斯，他将心理学、沟通学融为一体，在本书中阐释了我们日常的决定受到哪些因素的影响。我们无时无刻不在做决定，但是，我们往往是根据情绪做决定，然后再用逻辑为自己的行为找道理。本书将为你解答颜色和形状如何影响我们的决策，群体身份认同如何影响我们，权威如何左右我们，做出承诺时发生了什么，表述方式如何改变我们对事情的认知……

目录

  • 版权信息
  • 前言 自曝糗事
  • 引言 如我所愿，您购买了本书
  • 原来如此！
  • 大脑中的保镖
  • 微记忆或微意识
  • （有时候）我们都是机器人
  • PART 1 想我所想
  • 巴甫洛夫带给我们的思考：激发效应
  • 经典实例：喝杯茶看看
  • 水果区购物模式：我们没有意识到的含义与联系
  • V.S.拉玛钱德朗《寻找脑中幻影》
  • 注意力分散
  • 午餐
  • 一个典型的例子：好奇的乔治
  • 为什么扔掉最后一块拼图的人罪该万死：我们喜欢完整的模式
  • 一个典型的例子：NGLI
  • 代代相传：影响力的遗传
  • PART 2 买我所想
  • 我们都住在黄色潜水艇里：察“颜”观“色”
  • 最喜欢的颜色
  • 在其他国家的人的眼里，瑞典是白色的
  • 颜色与消费
  • 世上流行正方形：用形状影响他人
  • 你不会把包装盒扔掉，对吗？——包装心理学
  • 一个典型的例子
  • 购物
  • 买，买，买：为什么我们会购买不需要的东西
  • 商品的本质和拥有商品的力量：买如其人，或者至少这是你的愿望
  • 冷冻食品区中的心理分析：弗洛伊德式购物
  • 一个典型的例子——Souperb
  • 为什么人人都爱克鲁尼：成为你想成为的人和别人已经成为的人
  • 我们和他们
  • 你我都是盲从者
  • PART 3 心随我愿
  • 我是否以前在这儿见过您？——认知与相似性
  • 套近乎
  • 移情
  • 旦撒 旦撒 旦撒：潜意识的影响与隐藏的信息
  • 一个典型的例子
  • 情色信息
  • 更多典型例子
  • 情理之中？——认知幻觉以及其他谬论
  • 一个典型例子——海湾战争
  • 你知道（不知道）自己在做什么：我们行动的原因并不总是我们想的那样
  • 认知失调
  • 恐惧
  • 内疚感
  • 永不分离：做出承诺时发生了什么？
  • 飞反效应
  • 改变自己的（还是他人的）想法：为什么自我说服的效果最好？
  • 抱歉，我们刚刚售罄：可得性法则
  • 一个典型的例子
  • 另一个典型例子
  • 虚构商品
  • 审查制度
  • 偷听
  • 你说什么？——语言的影响
  • 但他没有布拉德·皮特长得帅：使用对比原则施加影响
  • 对比的范围
  • 我给你挠背，你也给我挠背：互惠原则
  • 让步原则
  • 步步为营：改变所有人的观点
  • 叫你做什么你就做什么：权威的力量
  • 一个典型的例子
  • 当我数到10的时候，你会忘记一切：鬼魅般的催眠
  • 催眠的发展史
  • 究竟什么是催眠？
  • 结语 听我指挥
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出版方

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